行业价值动因分析

季新竹

摘 要：企业都知道每个买家为了什么而付钱。在当今的市场，买家为未来付款。一个有远见的买家在决策过程中必定会考虑那些关键的成功因素，比如竞争对手和他们各自的市场份额，行业规则，环境因素和经济状况等。因此，可以确定的是买家买一件产品实际上买的是产品未来的资金走向和其潜在的增值空间，把注意力放在那些最可能在最短时间内增加商业价值的价值动因上是非常重要的。每个企业都有那些直接可以影响达到成功目标的某些关键活动，据此，将通过对案例对四个主要的价值动因进行具体详细的分析。

关键词：价值动因；知识管理；流程管理；技术管理；关系管理

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.08.028

新经济改变了管理的态度和习惯。当市场变得国际化，科技也变得包罗万象，就连企业和供应商、客户、竞争者的关系也在经历着持续的变化。但是依旧不变的是创造价值仍然是每一个企业的基本任务。为了获取边际利润，产品的价值与服务在客户眼里必须超过它的价格，但是价格必须超过产品的总成本。怎样提升价值并降低成本是企业运营中最重要的任务，但是，创造价值需要一系列复杂的活动，这些活动就组成了价值链。

1 什么是价值动因

价值动因是可以创造价值的要素，或者是可以通过为消费者提高产品的感知度，从根本上为制造商提供竞争优势来为产品或服务增加价值的要素。它们决定了企业当前和未来的价值，将极大地影响着企业如何被潜在客户所感知。……