“口红效应”的新演绎

罗玮琪

口红效应初级阶段

20世纪30年代美国经济大萧条时期，与当时工业产值减半形成鲜明对比的，是化妆品销量的增加。当女性囊中羞涩，却又控制不住强烈的购买欲望的时候，口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种安慰的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻，刺激了人们对于精致生活的渴望与需求。之后推演到2001年的9·11恐怖袭击，以及2008年世界性经济金融危机，口红的销售同样也是迅猛增长。美国媒体发现，在口红、面膜的销量开始上升的同时，做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。全球几大化妆品巨头的销售额证实了这一观点，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。

符合口红效应承载主体的三大基本条件，首先是所售商品本身除了实用价值外，要有附加意义；其次，商品价格要在绝大多数人的可承受范围内；再次，商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。但是归根结底，这种连锁反应的源头，还是消费者心态的转变。迫于生活的压力和沉重的心理负担，这些让人们感到放松的产品，自然会有市场。换言之，只要是符合口红效应客观条件的消费品，其实都在其列。

在同样的模式和前提下，日本市场的主角则换成了PSP。调研机构发布的消费统计数据显示，当几乎所有行业都跌入冰点时，游戏机行业却销量大增，其中很大一部分被作为圣诞节和新年的礼物，成为日本玩家迎接新年的新“伴侣”。……