风险规避下基于联合促销的供应链协调研究

汪 亚, 汪峻萍

(合肥工业大学 数学学院,安徽 合肥 230009)

风险规避下基于联合促销的供应链协调研究

汪 亚, 汪峻萍

(合肥工业大学 数学学院,安徽 合肥 230009)

文章针对随机需求受联合销售努力影响情形,分别在加和与乘积2种需求形式下,建立了由风险规避零售商与风险中性制造商组成的供应链协调模型,据此分析了风险规避对最优决策以及协调契约的影响。研究结果表明：2种需求形式下风险规避对销售努力的影响是不同的，在加和形式下零售商的最优订购量随着风险规避程度的增大而减少,零售商和制造商的最优促销努力却与风险规避无关;在乘积形式下零售商的最优订购量、最优促销努力以及制造商的最优促销努力均随着风险规避程度的增大而减少。此外,在加和形式下可以设计由回购契约与成本共担契约所组成的混合契约来实现供应链协调;在乘积形式下可以设计利润共享契约来实现供应链协调。

风险规避;联合促销;回购契约;加和需求形式;乘积需求形式

随着科学技术的飞速发展,越来越多的新产品涌入市场,促使零售商和制造商不得不通过做广告、货架展示、培训以及雇佣更多营销人员等途径来增加销售量,降低产品库存。销售努力对供应链协调问题的影响一直是供应链管理研究的热点之一。随着市场的不确定性逐渐增大,供应链成员对于利润的敏感性也开始逐渐增强。供应链上下游企业开始重视风险,并通过一定的策略躲避风险。……