销售激励机制的应用

张本伟

摘要：销售作为一种重要的企业活动，离不开良好的激励机制。激励机制对于销售人员的工作态度、工作时的精神面貌有重要的影响，从而直接影响公司的盈利状况，进而决定企业经营的成败。建立正确的销售激励机制，运用这一机制从而引导销售人员进行销售活动，进而保证经营目标的实现。本文将主要讨论销售机制的因素以及销售激励机制的建立方式。

关键词：销售； 激励机制 ；应用

销售作为企业的一个重要的环节，具有至关重要的作用。销售的好坏直接影响到企业发展的前途和经营，因此，建立良好的销售激励机制不仅仅保证了营销人员进行产品推销的积极性和建立良好的工作态度，同时也能保证企业的经济利益，推动企业的发展。销售激励机制的组成因素将在下文中进行详细的论述。除此之外，本文将还将探讨企业如何建立正确的销售激励机制。

一、 销售激励机制的组成因素

要想搞明白什么是销售激励机制，首先要搞清楚激励这个名词，激励属于心理学名词，是指激发人的行为的一种心理过程。在市场营销中，销售激励机制的对象就是营销人员，这种机制推动营销人员进行产品的推销。销售激励机制的组成因素有很多种，例如诱导因素、行为导向因素、行为幅度制度等等。

（一）诱导因素

首先，销售激励机制的组成有诱导因素。所谓的诱导因素就是通过对销售人员的奖酬资源，从而达到调动销售人员积极性的一个因素。……