基于价值流拓扑的节能环保产品营销模式研究

丁新旗+张兆勇

摘 要：作为战略性新兴产业之首的节能环保产业，近几年发展速度很快，出现大量节能环保类产品和技术。由于节能环保领域专业性较强，广大消费者对相关技术及产品的效果缺乏认知，并且某些产品效果可能处于待检验状态，以常规营销方式来推广节能环保类产品结果不是很理想。借助于价值流拓扑的概念，在总结分析营销本质及现有经典营销模式价值流拓扑构成的基础上，认为营销模式的创新即是营销中价值流拓扑的改变。结合“互联网+”战略及节能环保产品的特殊属性，提出节能环保产品“O2O”营销模式，并从价值流角度指出该模式的运作方式，以区别于传统的网络营销。

关键词：价值流拓扑；节能环保；营销模式

自第二次工业革命以来，营销学已发展成为一门系统的、成熟的应用学科，具有极强的实践性。它以顾客需要为出发点，由市场开发、营销策划、市场细分、市场定位、营销战略组合等构成一个完整的系统，从而指导企业营销管理实践。学者对营销学的研究也很多，涉及到营销模式、营销策略等各方面，而大量成功或失败的实践与探索也丰富了营销理论。但是一些基于经验主义和实用主义的策略方法在具体实施时毫无作用，仅仅靠“博眼球”的营销概念或照猫画虎的营销方法更会让企业误入歧途。

由于营销学的实践性较强，导致学者往往忽视理论的重要性，无法从本质上发现营销实践成败的原因。……