调结构“产学研用”
——专访全国人大代表、中石化化工销售华中分公司党委书记赵振辉

○ 文／本刊记者 周志霞

视 点

调结构“产学研用”
——专访全国人大代表、中石化化工销售华中分公司党委书记赵振辉

○ 文／本刊记者 周志霞

中国化工行业结构性改革需注重“产学研用”一体化，以此实现滚动发展。

2016年，中石化化工销售华中分公司克服区内部分企业停工大检修，商品量有所下滑的不利因素，全力做大自营业务量，实现自营销售123万吨，同比增长73%。

该公司自营销量为何提升如此之大？化工行业的供给侧改革需要如何实现？油价的持续浮动，会对化工企业带来怎样的影响？“两会”期间本刊记者专访了全国人大代表、中石化化工销售华中分公司党委书记赵振辉。

信誉服务成就自营销量

中国石油石化：赵书记您好！据我了解，2016年中石化化工销售华中分公司自营销售达到123万吨，同比增长73%，如此好的业绩是如何做到的？

赵振辉：自营方面其实是被逼出来的。因为中国石化华中分公司成立的时候，多数为武汉以西和周边的一些企业服务，包括湖北、湖南、河南、四川、重庆，这些省市里中国石化的企业并不多，但这些年也没有更多的发展，甚至还有一些是困难企业，产量销量一直下降。为了增加市场占有率扩大销量，公司就想到了自营。

公司自营主要靠的是国企信誉优势。例如一个是想卖产品的公司，另一个是想买产品的公司，两个公司有时并不能谈得拢，因为相互不信任。而中国石化有信誉优势，再利用信誉优势做好服务。包括公司有强大的物流运输网络构成的平台优势、技术优势、服务专家团队，再加上公司对这个平台了解，由此使得我们能够更好的为客户服务。

中国石油石化：除了利用这种信誉优势做好服务，我们还采取了哪些措施？

赵振辉：在去年4月的时候，公司邀请兄弟单位自营专家来传经送宝，学习自营工作先进经验。公司还成立了自营工作领导小组，由公司领导挂帅，在分析市场、筹措资源、优化运作、提升效能、开展竞赛、从严考核、规避风险等方面提出了多项实施意见。比如在经营方面，公司会对市场进行判断把握好销售结构，另外也会推动新品的研发和销售。公司还不断加强自营业务的风险防控，将监管放在第一位，一手抓上游资源筹措，一手抓下游客户开发，不断扩大现有客户需求，落实开拓市场机制，深入挖掘潜在客户，优化客户结构，提高资源消费能力。

注重“产学研用”一体化

中国石油石化：政府报告提出将稳中求进作为主基调，把供给侧改革做为主线，我们都知道化工产品结构性过剩，低端产品多，高端产品又靠进口，贵公司在供给侧改革是如何做的？

赵振辉：就像你说的，化工产品是结构性过剩，作为大多数低端的产品已经过剩了，但是做为高端的产品短缺靠进口，进口往往价格比较高，这也是中国化工市场面临最大的矛盾。

今年是深化改革最重要的一年，怎么将供给侧改革发挥更大的作用，我们“两会”期间也在进行讨论，目前供给侧改革的主要方式是“三去一降一补”，那么这种措施是不是供给侧改革的全部？我们觉得肯定不行，因为目前矛盾太突出，这也是当下最重要的措施，也取得了一定的效果，去年钢铁去产能6500万吨，煤碳去产能2亿多吨，市场确实有好转。但用这一种措施还不够，因为一旦这个行业有好转，就会造成新的产能再增加，所以说结构性改革一定要调结构和创新。利用创新进行驱动，比如化工行业，再增加产品可以，但一定是创新高端产品，以前低端过剩的肯定不行，新出来的产品要更加适应市场，或更能引导市场消费。

中国石油石化：供给侧改革落实到咱们公司，有什么创新的做法？

赵振辉：我们是销售企业，按过去的理解，创新似乎和销售企业关联度不那么高，所以研究市场还不够。目前观念变了，还是要研究市场。由此，中国石化集团也特别强调“产学研用”一体化。具体来讲，先了解市场信息，根据市场的反馈来调整生产什么样的产品。对于高端产品通过市场的需求，公司将信息反馈给科研单位，科研单位进行研发，进行企业试生产，然后到市场推广。近两年，这方面公司非常重视，效果也逐步的显现。比如聚希烃，这几年变化就比较大，包括新品专用料的比例都在提升。

储备高端技术扩大规模

中国石油石化：当前油价起伏不定，目前超过50美元/桶，有预测到年底会升至70美元/桶，这样的一个油价浮动会给化工企业带来怎样的影响？

赵振辉：低油价对于石油作为原料的化工企业整体上是比较利好。例如煤化工，高油价会显示出低成本的优势，但现在油价降下来优势就小了，所以石油化工相对比较好。

如果说油价年底升至70美元/桶，一定对化工行业有影响。因为去年油价平均50美元/桶，但因为化工市场的产品价格不一样，化工市场的平均价格相当于70～80美元/桶的原油过去对应的产品价格，所以这样利润空间相对比较大。如果年底油价上行，普遍分析，化工产品的价格并不一定继续上行，如果这样挤压的就是利润空间，因为原料价格上涨，产品价格变化不大。

中国石油石化：未来公司的发展方向是怎样的？又有哪些困难需要克服？

赵振辉：未来公司的发展核心还是进一步扩大经营规模。但由于区域特点会带来一些矛盾，公司要结合区域特点，研究怎样做大销量是目前公司需要解决的。

另外，目前公司产品优势、品牌优势比较突出，但随着市场的发展、规范，现有的优势没有那么明显了，那么如何通过研判市场来引导消费，这是一个长期的工作，公司要加大这方面的努力。比如，下一步无论是企业还是科研单位还是要大量储备高端技术，未来的需求是什么方向要花大力气去研究，然后进一步研发，这样才能滚动的发展，因为原来整个行业这方面高端产品的研发方面是脱节的，未来企业如何创新升级，这方面可研究的文章比较多。

责任编辑：周志霞

znzhouzhixia@163.com