联合起来闯市场共同致富奔小康
——慈溪市周巷农产品专业合作社联合社发展纪实

联合起来闯市场共同致富奔小康
——慈溪市周巷农产品专业合作社联合社发展纪实

浙江省慈溪市周巷农产品专业合作社联合社成立于2014年11月，注册资金318万元，涵盖周巷镇腌制蔬菜、早熟蜜梨、创汇蔬菜、畜禽产品等主导产业，拥有核心生产基地6500多亩，带动农户8000多户，为农产品加工企业、超市、批发市场等专业供应本地生产的新鲜蔬菜、水果和加工原料等农副产品，年产值2500万元。

一、成立背景

近年来，周巷镇农业有了长足的发展，特别是农民专业合作社，像雨后春笋，发展很快。据统计，到2016年底，全镇工商注册登记的合作社达150多家，带动非成员农户12176户，联结基地面积46414亩，核心基地面积13781亩，为发展和推动周巷镇农业生产发展、增加农民收入起到了重要作用。但农民专业合作社小而散，还没有做大做强，有的合作社虽已登记注册，但在运转上还没有脱离农业经纪人的模式。在市场经济日益发达的今天，还没有市场话语权，往往被市场所左右。同时，周巷镇合作社的素质参差不齐，从业人员不管质和量都与市场不相适应。在这种情况下，周巷镇的农民专业合作社必须加强联合和沟通，并在相互学习和竞争中提高合作社素质，增强市场竞争力。联合社的成立，加快了农业转型升级，在培育新型农业经营主体、创新农村合作经济体制、增加农民收入的道路上迈出了可喜的一步。

浙江省慈溪市周巷农产品专业合作社联合社农社对接店

二、主要做法和成效

（一）健全组织突出民主。联合社设成员大会，是联合社的最高权力机构，由全体成员组成，成员大会选举采用无记名投票方式，实行一人一票制，成员各享有1票基本表决权，实行等额选举，再由理事会选举理事长1名、副理事长2名、理事4名，监事会选举监事长1名、副监事长1名、监事3名。同时，建立健全工作机构，下设经营管理部、金融保险部、市场营销部、品牌推广部和农产品质量安全部，制定了各部门规章制度及联合社财务制度，确保联合社管理科学，运转有效，整合到位。

（二）规范建设夯实基础。股权结构合理，专业合作社加入联合社，按各社货币出资额占总出资额比例确定股份，享有与股份所占比例对应的权利，联合社共有32家合作社出资，出资总金额318万元。财务管理规范，联合社依据《章程》为每个成员设立账户，主要记载该成员的出资额、量化到该成员的公积金份额以及该成员与联合社的业务交易额。联合社成员与联合社的所有业务交易，实名记载于该成员的账户中，作为按交易额进行可分配盈余返还分配的依据。联合社为非成员提供的服务和业务交易，实行单独记账，分别核算。联合社当年收入扣除生产经营和管理服务成本，弥补部分亏损、提取公积金后即为可分配盈余。

浙江省慈溪市周巷农产品专业合作社联合社的产品

（三）创新模式开拓市场。联合社以直销店、集中配送为核心，分区域开设门店直销为两翼，积极探索创新农产品流通体系和营销方式，努力拓展农产品销售渠道。

一是开设社区直销店。联合社开设门店，直接把成员生产基地的农产品通过门店送到消费者手中，减少中间环节，实现农产品可追溯，价格比市场便宜20%以上，使联合社、消费者得到双赢。先后在周巷镇北二环西路137号开设华裕果蔬直销店，在周巷镇镇东路503号开设天鑫果蔬直销店，分别为湖塘、万寿寺、下吴家路等村居民和蔡家、平王、大古塘等村居民提供200余种本地产新鲜果蔬农产品，月销售额达50万元。

二是开展终端配送。联合社建立终端配送服务办公室，由联合社出面与各企事业单位、批发市场、大型超市、学校食堂等进行洽谈，对成员的优新农副产品进行集中推介，为本地大宗农产品初步建立了稳定销售渠道，提升周巷农产品的市场美誉度。目前，已与政府机关、医院、学校、月立集团等单位食堂签订稳定的配送合同。

三是加强品牌推广。联合社注册了“百汇蔬”商标，制作了联合社宣传片和宣传册，设立200平方米的展示大厅。联合社高度重视农产品宣传推介活动，坚持“走出去”“引进来”相结合，组织成员参加了中国食品博览会、浙江农博会、宁波市供销社举办的年货展销会和慈溪市政府举办的年货会。大力推荐联合社成员的优势特色农产品到上海、杭州、宁波等地开设的农产品直销窗口销售。

四是搭建电商平台。在开设直销店、销售终端的基础上，联合社与成员单位杭州湾旺圣鹅业专业合作社合作建立电商平台，开拓农产品电商营销渠道，使联合社农产品以整体包装进入淘宝中国宁波馆慈溪分馆，开启线上线下相结合的销售模式。

（四）拓展职能提升服务。为促进联合社成员社规范化建设，联合社积极承担农业社会化服务职能。一是进行合作社规范化考核。主要对成员单位及本镇合作社、农场运作进行规范指导、考核。二是实行财务代理。对规模小的合作社、农场进行财务代理，加强合作社、农场财务培训、监管，并收取一定比例的代理费。三是完成公共服务项目申报。对区域内合作社、农场公共服务项目进行申报、资料整理、跟踪和评估。四是加强农产品质量安全监管。建立农残速测室，对成员基地进行定期、不定期抽检，有农事档案记录、设立农产品识别码、实行可追溯主体，抓好质量安全培训。五是开展新型职业农民培训。联合社同宁波工程学院合作，培训初、中级新型职业农民，累计培训175人次，带来了良好的社会效益。

三、未来发展计划

一是进一步完善内部管理制度，着力提升运作质量。健全合作社分配机制，严格按照《章程》办事，在完善成员账户的基础上，还要细化成员档案，把股份、分红、交易额等分配情况建档可查。开展多种形式的销售业态和生产经营方式，进一步探索产销适宜，新鲜、优质、便捷、高效的经营模式，减少生产经营风险，完善生产经营制度，提升经济效益。

二是进一步探索金融互助，承担公共服务职能。

积极探索金融互助试点，开展成员内部资金互助；对项目投资进行融资贷款担保；建立农业保险基金，对成员及以外的合作社、农场进行保险互助，共同抵御自然风险和市场价格波动风险。根据市、镇两级农合联工作安排，积极承担农业社会化服务职能，积极承担公共服务职能。

三是进一步拓展销售渠道，提高市场竞争能力。

充分发挥直销店、销售终端的优势，进一步发展农产品电子商务，拓展天猫、1号店等多种形式电商平台，推广线上线下相结合的销售模式，为本地大宗果蔬建立稳定销售渠道，提升农副产品的品牌形象和市场竞争能力。

（浙江省慈溪市周巷农产品专业合作社联合社供稿）