从《梦之旅》谈杂技市场的开拓

任意

〔摘 要〕杂技，作为一门综合性形体表演艺术，早在新石器时代就已萌芽，在中国已有两千多年的历史。十八大以来，文化体制改革速度加快，文艺院团的改革是为文化体制改革中的重头戏。在中央文艺政策的指导下，各地的文艺院团都结合各地的实际情况进行了改革。把文艺院团推向市场，置身于市场的浪潮之中，许多院团重新思考对策，如何开拓杂技的市场，成为了当下各个院团极为重视的问题。

〔关键词〕《梦之旅》 个性化定制 培养观众群体 树立创新思维 开拓核心消费群

一、开拓市场所面临的挑战

1. 观众固有成见。杂技，由自娱游戏的技艺表演，从宋、元的勾栏而出。新石器时代萌芽时期，杂技便是在休闲娱乐、庆贺捕猎胜利时，原始人运用狩猎中形成的劳动技能和自卫战斗中的超长体能进行的一种表演。究其始源，便可看出，杂技对形式、场所有着极大的适应性，场所和形式十分多样化，大至剧场，小至街巷，多至百人，少至一人。这种适应性，给杂技带来了顽强的生命力，使其历经千年犹存。但到了现代，这种适应性便不太吻合当代人追求高水平层次艺术消费的需求了。我们常常能看到高票价的交响乐、芭蕾舞、话剧等场场爆满甚至一票难求，尽管品质、技术都不逊色，但却很难见有人愿意花钱买票看杂技。国人对杂技的“低端”印象长期存在，购票者数量少，使得杂技难卖价、难卖得起价。

2. 技巧更新慢。不同于戏曲、歌舞、音乐，制作一个技巧全新的杂技节目需要较长的周期，短的几个月，长则达几年。……