区域会展业重点发展方向与发展路径探析

李素梅+张荣芬+李芹

【摘要】会展产业是未来10年中国最具发展潜力的十大产业之一，该产业综合关联度高可以汇集丰富的商流、人流、信息流，提高城市的知名度，带动其他产业的发展，更能加强该地方与外界的经济联系。在国内外區域发展的大格局下济南市会展业发展的环境、定位及空间布局都面临着前所未有的机遇，结合济南市会展业的产业现状，分析济南会展也的发展领域，提出相关的发展路径及措施。那如何建立完善的会展经济发展领域和品牌系统，是城市会展行业首要解决的问题。

【关键词】会展产业 区域

一、概述

（1）思想。以科学发展观为指导，以市场化、专业化、国际化为导向，坚持政府的重点推进工作，促进会展要素的全面提升，保证会展经济产业与其他产业协同发展，为GDP经济增长点做出自己的贡献。

（2）原则。在可持续发展思想的指导下，根据济南会展业发展的实际情况，依托文化的优势和特点，充分利用所面临的挑战来整合自己的资源，打造具有特色的国际知名会展城市，由此来培育我们区域的品牌展会。

（3）方法。一方面，会展规模的扩大和带来的经济效益达到一定的规模，在时间和空间上都有一定的连续性，另一方面，符合城市发展的优势与机遇。

二、济南市会展业的现状及重点发展方向

由于城市和地区的产业结构，地理位置，经济发展水平等存在很大差异目前柜内已经形成了多层次、多形式的会展经济地带和会展中心城市。中国贸促会高燕副会长在《2004年中国会展经济年度报告》中提出的环渤海会展经济带，长三角会展经济带，珠三角会展经济带，东北会展经济带及中西部会展城市经济带的五大会展经济带，都没有明确体现济南市。

在山东省内，现对于青岛市的会展业，济南市也有很大差距。如会展企业数量上，济南市有会展企业34家，青岛会展企业78家。在举办展览数量和知名度上，济南会展业也落后于青岛。济南会展业尽管有一定的规模，但都是以国内展和区域展会为主，缺乏国际性展会。

目前济南这种专业性的服务队伍较少，从业人员很多都是转行而来，缺乏会展管理专业要求的基本知识、基本理论，很难满足活动组织与接待的特殊需要，从而严重制约了济南会展组织水平和服务质量的提高，这已经成为制约济南会展业发展壮大的主要因素。

山东半岛城市群的宏观区位处在我国北方海岸线的中偏南段，是中国大陆最接近日、韩两个亚洲发达国家的地区。从国内区位看，山东半岛处在南方发达地区长三角和北方发达地区京津、辽中南之间，是黄河中下游地区的主要出海门户，区位条件好，济南的区位优势远未得到发挥，作为省会城市的济南，将面临巨大的发展机遇。济南市正处于建设当中，正是引入城市经营做法的好时机。

展会品牌化趋势日益明显，济南糖酒会，济南国际照明展等展会规模居同行业前茅，中国（济南）国际建筑装饰博览会为同行业亚洲第一。此外，中国（济南）国际汽车展览会已发展为国际知名品牌展会，中国国际中小企业博览会、济南（锦汉）家居品及礼品博览会等展会被认定为UFI展会。济南集聚了中国对外贸易中心，济南拥有了首家会展主题园区—济南会展产业孵化基地，吸引了90多家会展企业及相关配套机构入驻集聚发展。自济南糖酒会整体搬迁至济南以来，济南国际会展中心区功能不断成熟，办展数量和质量均都已位居全国前列，是全国会展商务活动最集中，最活跃的区域之一，成为济南面向全国、服务世界的名片。并且济南已被济南市委市政府选定为互联网创新集聚区，将引导集聚电子商务研发、支付、营销、运营等商务服务高端要素，吸引国内外电子商务与移动互联网总部企业落户，建设亚太地区电子商务总部示范基地。

2016年12月22日，“2016济南会展经济发展论坛”在济南绿地美利亚酒店举行，本次论坛由中国会展经济研究会、中国国际贸易促进委员会济南市分会、济南西城投资开发集团有限公司共同主办。围绕“会展助推城市 经济转型升级”主题进行了广泛深入的交流，共同分享会展业前沿经验，透过全国不同区域会展经济发展的实际状况，探讨国际会展业发展趋势、济南会展产业发展定位与路径、会展业对济南的城市经济和产业升级，建设“四个中心”带来的推动作用，分享智慧、共谋发展。展助推城市不仅体现在对城市产业的带动，还体现在对城市知名度和发展方式转型的提升。与会专家学者中，有上海世博会、博鳌亚洲论坛的申办者和组织者，也有政府会展业主管部门领导，大家围绕“会展助推城市经济转型升级”主题，论道济南会展。在会展助推城市经济转型升级主旨演讲环节，国际展览业协会（UFI）名誉主席、全国会展业标准化技术委员会主任、上海市会展行业协会会长陈先进向与会者介绍了国际会展业目前的发展趋势，并结合自己作为上海世博会申办工作领导小组办公室副主任的经历，为与会者介绍了参与世博会申办和展览展示、市场开发、票务等事务的经验。陈先进表示，济南市举办的165场展会中已经有展会在品牌知名度和影响力方面达到了国内一流，建议展览企业加强申请国际展览业协会（UFI）认证工作，从而为展会赢得国际认可。

在会上了解到，今年初，总修建面积55万平方米，展览中心面积14万平方米的西部新会展中心动工建设。西部新会展中心建成后，济南会展业在展馆上将可以跻身全国一线会展城市10万平方米+俱乐部。补齐展馆短板的济南，会展业有望迎来加快发展期。

三、济南品牌会展的培养与定位

（一）品牌会展培养的三大要素

第一，主题提炼。提炼出品牌个性、品牌文化和品牌价值为依据，会展品牌个性是针对自身特色而言的，会展品牌文化是针对所在城市的文化而言的，会展品牌价值是针对为顾客创造的价值而言的。

第二，项目策划。主题是会展品牌的核心要素，项目是会展品牌的外在载体。城市会展品牌的成功构建需要主题与项目的完美结合，主题引导项目活动的策划方向，项目反映主题的核心内涵。

第三，品牌营销是第三大要素。营销的方式方法非常重要，城市会展品牌的成功营销，直接决定了会展品牌的内涵与载体能否正确展现出来。

（二）品牌会展定位

第一，项目定位，品牌会展的项目定位较一般的会展项目要求更高能够提供高品质的客户服务，通过提升自身的服务品质来提升整体的项目层次。

第二，市场定位，会展品牌的市场定位关键在于瞄准潜力市场，凸显品牌特征。同时，在实施营销策略时，要宣传推广其会展主题的前沿性，稳固其行业地位，通过各种活动营造具有文化内涵的会展氛围，

第三，主题定位，理念是会展活动内涵的高度浓缩和概括，所以，一个成功的主题定位必须遵循目标性原则、包容性原则、前瞻性原则、发展性原则。

第四，功能定位，八大会展功能的面面俱到并不一定是一个成功的会展品牌，强化和突出其中某些功能元素来提升整个功能系统，最终实现会展运营目标。

第五，价值定位，品牌会展主要针对的是高端市场，但其价值层面并不是单一的产品层面，任何参展商或者观众不仅仅是寻找单纯的产品，而是有着不同的价值诉求会展品牌在进行价值定位时就要关注这些不同层面、不同维度的价值取向。

四、济南会展业的发展路径

（1）内引外联策略，积极推进全国巡回展。会展业需要政府的积极支持，引进具有一定知名度或者有发展潜力的巡回展应作为加快济南展览业发展的战略举措之一。引进的原则应考虑济南产业特点，项目应具有高水平和国际性，以利于济南会展名城的打造。引进的重点分布在汽车、视品纺织服装、体育和旅游用品等消费类展会；为了选准适合在济南举办的全国巡回展项目，必须对全国巡回展特点发展趋势和优劣势进行分析并进行筛选。

（2）自足自身，大力培养本土特色品牌展会。对济南市目前举办的已形成一定规模、具有较大影响的文博会、信博会、茶博会、医博会等展会要加强扶持，提升规模和档次，将其打造成为全国知名的品牌展会，并努力向国际展会迈进。积极保护和培养近几年发展起来得公共安全防范产品展齐鲁房车展、紫砂工艺展等中小型展会，鼓励其拓展市场，优化升级，发展壮大，使之成为区域性名牌展会。依托我市交通装备、机械装备、重型汽车等优势产业，瞄准全国一流目标，高起点策划和打造一批自主品牌展会。

（3）拓展济南会展业的国内外合作。以建设国际化的会展城市为目标，必须建立城市会展业的开放体制和运行机制。加强山东半岛城市群“会展一体化”建设。本着“资源共享，优势互补，互惠互利，共同发展”的原则，组成城市会展联盟，挖掘产业优势，开发创新会展项目，扩大会展规模和国际、国内的影响力，积极参与国内外的会展行业活动，比如商务部“中国会展经济论坛”、中国国际贸易促进会的“中国会展经济国际合作论坛”及中国展览馆协会的“展中展”等，努力爭取对外交流与合作学习国外的现金经验和管理办法，积极开展与欧美、亚洲、港澳台的合作，争取这些地区和国外著名的展览公司来我市开展会展业务。并且要组织我市的会展企业到境外举办展览活动或参加国际展览，通过嫁接等形式联办公司、联合办展，提高会展能力和水平。补齐短板的济南，会展业有望迎来新的发展机遇。

参考文献：

[1]丁霞，张晓娟.会展策划与管理[M].高等教育出版社，2004.