吃亏的智慧

王世虎

我们单位楼下，有两个卖煎饼卷菜的早餐摊，顾客主要是附近写字楼的上班族。虽然卖着同样的早餐，味道相差无几，价格也一样，而且每天早上两个摊位前都挤满了顾客，但月末一算账，东边胖大姐的早餐摊利润却是西边瘦大姐的两倍多。

这是怎么回事呢？原来，两人的经营策略不同。瘦大姐先收顾客的钱，再摊煎饼，煎饼摊好后卷菜，然后收下一个顾客的钱，再摊煎饼，再卷菜……而胖大姐则把摊好的煎饼摆一边，让顾客自己动手卷菜，她只管收钱和找钱。

瘦大姐知道胖大姐的经营策略后，十分惊讶地说：“让顾客自己卷菜？不亏死才怪！顾客想卷多少菜就卷多少菜，怎么赚钱？”

瘦大姐的话传到了胖大姐的耳朵里，胖大姐说：“从表面上看，我吃亏了，但让顾客自己卷菜的好处也是显而易见的：首先，卖早餐的黄金时间只有短短一个小时，只靠我一个人忙碌，效率太低了，让顾客自己卷菜，銷量会大增；其次，顾客根据自己的喜好选择菜，回头率大大增加；第三，我不太忙，可以腾出时间观察顾客喜欢什么菜、不喜欢什么菜，以便及时做出调整，从而提高顾客的满意度，用口碑带动效益！”

一个卖早餐的大姐，尚能从小事中悟出“吃小亏赚大钱”的道理，不禁让人钦佩，这也让我不由得想起我曾经读过的一则小故事。

东汉时期，有一个叫甄宇的大臣，为人忠厚，遇事谦让。有一年除夕，光武帝下诏赏赐给太学的博士每人一只活羊。可是，羊有大有小、有肥有瘦，怎么分呢？博士们争论不休，有人主张抓阄碰运气，有人建议把羊杀掉按肉均分……这时，甄宇说，不就是分羊吗？为何这么费劲？然后，他把最瘦小的一只羊牵走了。接着，博士们纷纷效仿，羊很快就分完了。后来，光武帝听说了这件事，对甄宇刮目相看，并委以重任。

其实，吃亏也是一门学问，甄宇率先吃亏不仅让他得以重用，还留下了“甄宇瘦羊”的佳话。

吃亏不是坏事，古往今来，很多名人雅士都在不断吃亏中变得更加成熟和睿智。相反，现实生活中，一些不肯吃亏的人，往往会多吃亏、吃大亏。

在学习上吃点亏，不走捷径，下足功夫，才能厚积薄发；在生活中吃点亏，与人为善，待人宽容，才能获得他人尊重。

懂得吃亏的人，不仅有阳光、乐观的心态，也有积极向上的处世态度，相信这样的人会拥有幸福的人生。