共享 为过剩资源寻找出口

白洋

郑总做了20多年的代理，从饮水机开始到净水器，始终立足于净水行业，并且其运营相对较为单一，基本集中在净水品牌和品类。在经过了20年的行业历练之后，综合原因让其萌生转型的念头，而且从目前形势看来，转型势在必行。实际上，与其说是在做转型的尝试，不如说是团队以及资源的共享和挖潜更为贴切，对于代理商贸企业来讲，在自己的能力范围内首先进行共享的尝试。

时移世易 顺势转型

上世纪八十年代，可以说水家电市场是饮水机的天下，也正是借助这个契机，郑总借势而起，捞得了人生第一桶金。十年之后，净水产品再次掀起市场浪潮，看准时机再次出手，完成了产品结构的调整和公司的华丽转身。至此，在本區域中心城市自营8家专卖店，全国家电连锁和地标性卖场覆盖率达95%，下级分销客户超过200家，服务能力辐射本省中心城市以及下属11个地县市，年销售额超过2亿元。

在传统渠道中，多年的经验和人脉积累，在郑总所负责的区域市场上，其所代理的净水品牌和产品在终端和渠道的覆盖率超过90%，而且几乎每个有品牌经营的地方都能够实现售后服务的直营。

2013年，电子商务又开始席卷整个家电产业，一时间传统代理企业“谈商变色”。但在为数不多敢于尝试和试错的传统商家群中，郑总又在次介入电子商务渠道，开拓新的销售通路，并且为此成立了专门的线上运营团队，负责线上京东平台的销售。

三年时间过去，新的电商部门年度销售额在3千万元左右。……