长尾式商业模式应用环境分析

王谷音+叶丰滢

长尾式商业模式是Osterwalder和Pigneur（2011）提出的商业模式五大式样中的典型一种，是基于长尾理论的商业模式创新。从目前实施长尾式商业模式创新的企业比例来看，具有文化特征的音乐、图书、搜索引擎等数字产品领域对该种商业模式较为热衷，因为数字产品呈现出产品多样化、低库存与低传输成本的特点，有其实施长尾战略、形成长尾效应的天然优势。然而，随着互联网应用在商业活动中的普及和高效率生产工具的快速更新换代，很多传统经济领域企业主为在经济转型过程中谋求新的发展，对长尾理论也表现出浓厚兴趣。传统经济领域能否实施长尾式商业模式创新，有一个严格的前提条件——供需瓶颈消失。首先，长尾市场之所以能称之为市场，必然要有多样化的客户需求以确保一定的市场规模。其次，企业必须有能力提供足够丰富的供给来满足这些需求，一个市场才能真正地形成。本文将我们从市场的需求情况和供给条件两个角度对传统企业进行商业模式创新前的市场环境进行评估，以判断其是否适用长尾式商业模式。

一、需求情况分析

（一）多样化需求意识的觉醒

社会经济和科学技术进步，往往会引起社会文化层面变革。互联网技术的发展打破了时间与空间限制，使人们可以足不出户看世界。这些变化丰富了人们的认知，激发了个体的创造性需求。人类社会几经变革，新的社会分工开始组合，更小的组织和单位涌现出来，人们从“贫穷经济”跨入“丰裕经济”时代，物质生活得到高水平满足后还要追求精神世界的充实。……