免费商业模式的1P理论解释和设计

罗敏++唐孝文

摘要：免费永远是具有极大魅力的营销手段和商业模式，特别盛行于当今分享经济时代。怎么免费，而且还能盈利？基于第三方买单的商业模式和模式营销的1P理论不仅很好解释这一现象，也能帮助设计这一模式从而达到免费且能盈利的目的。文章分析了分享经济时代免费商业模式相关案例，用1P理论揭示了这些案例里第三方买单的交易结构，解释了模式免费且能盈利的奥秘所在，同时探寻了免费模式设计的规律和方法。1P理论对这些免费模式的经济学解释和规律应用，对于商业模式的研究和创新有重要的参考价值。

关键词：分享经济;免费经济学;商业模式;1P理论;边际非稀缺资源

一、 引言

克里斯·安德森（2009）在其《免费：商业的未来》中认为免费模式已经从一种促销手段发展成为全新的商业模式，代表着网络数据时代商业的未来。他将免费模式总结归纳为四类：“直接交叉补贴”“三方市场”“免费增值”“非金钱市场”。免费模式经济学解释的核心思想是成本转移，即免费的那部分成本是由直接生产者转移到第三方来负担。在安德森提出免费经济学理论之前，王建国（2007）创立了1P理论，该理论的本质是通过借助第三方付费使产品以低于平均成本的价格卖给目標顾客，赢利的关键在于整合网状经济的外部效果为第三方创造价值。王建国（2009）认为企业可以通过资源整合创造新价值，用新价值支付免费的那部分。如果实现免费的过程中创造了新价值，而且其参与者能够在此过程中分享到这份新创价值，这样的免费才是真正可以盈利的。……