羊毛出在牛身上让猪买单，揭秘洗车场一年赚取600万的秘密

摘要

2016年底有一家洗车场找到我们，说周边又多了一个竞争对手，生意越来越不好，问我们如何解决。

当我们去实地考察后，这样一个小区域居然有3家洗车场，因为是豪宅区所以以前洗车、汽车美容很赚钱。

黄老板说，本来他开始做的时候利润还很可都观，可他生意好，一家一家的相继来竞争，现在只能打价格战，都快把市场搞乱了。

市场就是战争，要么被攻击要么被挨打。

我们就跟黄老板说：“蛋糕就这么大，以前是你一个人吃，现在是3个人分，想有更高的利润只有干掉竞争对手。”

黄老板问：“这样不好吧？有没有共赢的方法？”

我开玩笑的说：“假如有三个男的追一个美女，如果每个人只会努力表现自己的优秀来博取美女的欢心，有可能最后美女难以选择，因为每个人的优势不同。最好的办法不是美女喜欢什么而投其所好，因为其他人也有可能这么干。如果一个策略能让美女知道竞争对手的缺点并讨厌他们，其次直接把竞争对手从美女身边弄掉，造成美女身边只有我一个男人，那么我获胜的几率就非常大了，这就是”市场战争“。

那么我们是怎么做的呢？很简单就是改变盛业模式。

我们跟老客户说，今天开始只要辦理我们的会员卡，就免费洗车1年。会员费，也就是卡费100元，额外赠送一年的交通意外险。

如果你是客户，你会不会办理呢？答案大部分肯定不会办理，除非有少部分有特殊原因。

那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了。

那么我们是在哪里盈利呢？……