电竞赛事探索更多变现之路

申学舟

作为离变现最近的一环，赛事正成为电竞行业重点发力的领域。

根據企鹅智酷发布的《2017中国电竞发展报告》，2016年中国电竞产业以200多亿元的产值和1.7亿人的用户规模，成为国内游戏产业中的重要一环。而随着电竞行业规模的扩大，单一的竞技内容已无法满足用户的需求，以电竞赛事为核心的相关业态布局，如版权分销、粉丝经济、电竞周边等将成为电竞行业发展的重点。

“电竞确实已经不再小众。无论是赛事赞助金额的逐步上涨，明星选手、知名主播的身价提升，还是直播、衍生品等相关产业的发展，都折射出中国电竞的产业化正探索出更多的可能。”腾讯集团副总裁程武在6月16日腾讯电竞2017年度品牌发布会上表示。

赛事始终是电竞产业链中最基础的一环。得到更多关注的赛事使得电竞商业价值的变现成为可能。高影响力的赛事，能在拓宽普通用户的同时更迅速地聚拢核心电竞用户，这样不仅能对游戏本身的收入有正面影响，也在一定程度上延长了游戏的生命周期。

在国外，美国游戏公司Valve旗下游戏《DOTA2》拥有全世界奖金最高的电竞赛事TI。根据Valve官方的数据，2016年TI6奖金为2000万美元，其中仅300万美元由公司投入作为保底，其余1700万美元都来自《DOTA2》玩家在游戏内购买Battle pass的资金，每年销售额的25%会直接投入奖金池。这种众筹模式被认为是电竞赛事与游戏深度结合最成功的案例之一。

腾讯显然也想走Valve类似的路径。“基于我们对电子竞技的理解，它的内容和游戏是密不可分的。包括我们做的很多赛事线上线下是一体的，我们未来大部分的赛事都是以腾讯自有的运营的游戏IP为主。”腾讯互娱移动电竞业务部总经理高莉对《财经天下》周刊表示。

但一个潜在的问题是，类似影响力的赛事需要主办方大量的资源和资金投入。2015年底，北美最大的电子竞技联盟MLG因600万美元赤字面临破产，被动视暴雪以4600万美元收购。目前，国内多数赛事尚未找到成熟的盈利模式，主要营收来自于品牌赞助商。

不过，电竞赛事本身的商业价值也正在凸显。《2017中国电竞发展报告》认为这主要体现在三个方面：一是版权分销，有39.7%的电竞用户对赛事的直播/转播表示关注，这是其眼中电竞的核心价值。与此同时，电竞赛事也赋予了选手、解说等更高的个人影响力以及后续可能的商业价值。二是外延IP开发，借鉴传统项目如NBA、英超联赛等成熟的掘进方式，电竞赛事的泛娱乐商业价值在未来会得到长尾释放。三是用户付费潜力，其中赛事门票的付费意愿最高达到34.1%，但目前现场观赛的需求还未得到满足，市场潜力巨大。此外，视频端的高清画质、去广告及创新性福利也能吸引部分电竞用户的付费。

即便如此，中国电竞赛事的商业化仍处于探索阶段，面临着职业化程度不足、生态规则不够完善等问题。也因此，腾讯电竞希望在中国通过借鉴传统体育类似的联盟化运营手段，来整合电竞生态。以KPL为例，腾讯联合12家KPL战队成立了KPL联盟，仿照NBA设立了工资帽、转会制度、职业化培训、内容联合出品等规则。腾讯电竞认为这些规则会帮助电竞行业更快“规范化”。

但这些举措依然面临两个挑战：一方面，腾讯电竞的赛事基于自有游戏，这使得腾讯电竞联盟无法像韩国的KeSPA那样触及更多游戏赛事。另一方面，2011年国内电竞俱乐部就曾自发组建中国电子竞技俱乐部联盟，但由于各种利益纠葛也曾被行业诟病，引起玩家强烈不满。