中国石油云南昭通销售分公司销售业务发展战略研究

詹宝军

摘 要：中国石油云南昭通销售分公司的实际情况展开调查，仔细分析其所处的外界市场环境、行业整体状况以及主要盈利业务，通过使用PEST分析模型、SWOT分析模型以及行业结构分析模型等方式深入了解其整体的优势和劣势，并针对具体的问题提出有效的解决方案，最后形成符合中国石油云南昭通销售分公司的销售战。

关键词：石油，PEST分析，SWOT分析，储运

在经济领域，石油销售的利润在很大程度上提高了我国经济的发展速度。在当前中国石油市场，改变了中石油和中石化两家独大的局面，国外市场的加入使得石油市场较为动荡，彼此不断争夺市场的占有度。

一、研究意义

研究昭通成品油销售市场从某种意义上来说，这一研究进一步指导了企业的发展，并且为该地区的经济发展也指明了方向。另一方面，当前很少有关于昭通成品油销售的研究。因此我们很有必要研究昭通成品油销售情况，从而指导成品油销售工作。

二、中国石油云南昭通销售分公司的SWOT分析

（一）公司优势分析。中国石油云南昭通销售分公司在发展过程中有着自身的诸多优势，公司必须整合自身资源，做到最大程度的利用。西南地区石油资源丰富，经济发展迅速，这为成品油的发展提供了广阔的市场空间和可观的发展前景。

（二）公司的劣势分析。市场的开发也是中国石油云南昭通销售分公司的主要劣势，由于云南境内缺少大型的石油公司，市场竞争力度不大，公司安于现状，缺少对市场的调研以及开发，近年来，其销售量一直比较稳定，没有取得明显的进步。……