国际工程企业优劣势分析，市场定位和开发策略探讨

刘美序

摘 要：本文从国际工程企业自身特点，优劣势分析，以及整体国际市场开拓角度出发，旨在发现目前市场工作中的突出问题，通过探讨理清思路，寻求积极有效的途径和解决办法，从而更好地明确企业未来发展方向，并通过实践加以改进，实现经营业绩目标，使企业在国际竞争的严峻形势中得以日益发展壮大。

关键词：国际水泥市场；市场开拓定位；长效激励机制

中图分类号：F626；F274 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）11-0222-02

1 国际市场形势的初步判断

近年来，全球每年新增水泥产能保持稳定，水泥需求不断增长，但不足以消化富余产能，全球总平均水泥产能利用率大多数处于70%至80%之间。现今世界水泥工业有两个普遍的变化趋势：第一是其产能利用率各国均有不同程度的降低，平均约从75%以上降为70%以下，表明全球水泥供给量呈富余状态。第二是熟料系数都在降低，降低水泥的单位碳排放量已为大势所趋。2017年国际水泥市场形势依然严峻，无论从世界经济大环境分析还是从水泥行业固有的循环周期来看，水泥投资市场都没有明显起色。经过十几年大面积或局部热点的投资建设和产能释放，中东、东南亚部分市场的产能已经饱和甚至过剩。因为长期以来没有多少新项目，造成竞争异常激烈，承包商的利润空间被极度压缩。而近年来水泥行业的后期服务市场一直稳中有升，现有生产线的运营管理、备品备件供应以及生产线升级改造方面都有比较稳定的市场。……