基于竞争的物料供应优化

晏晶

摘 要：本文阐述了引入竞争对优化物料供应状况的重要意义，分析了竞争的两种类型，并深入探讨了如何引入物料竞争。

关键词：物料供应；CQDS；渠道竞争；物料竞争

中图分类号：F273.2 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）11-0254-01

1 引入竞争，优化物料供应状况的关键

随着企业的快速发展，市场竞争日益激烈；供应链作为企业的“第三利润源泉”，需要不断地提升其效益，以增强企业竞争力。衡量物料供应状况的四大关键指标：成本（Cost）、质量（Quality）、交期（Delivery）与服务（Service）（以下简称CQDS），是所有采购及供应链管理人员孜孜以求，不断追求改善的目标。国内大部分企业的采购及供应链管理人员大多采用“价格谈判”来降低成本、用“预防纠正”来提升质量、用“订单跟踪”来保障交期、用“供应商绩效评价”来提高整体服务水平，等等。这些方法在采购管理的初期阶段，的确能给企业带来不少收益，但随着不合理利润空间的不断压缩，管理方法的不断提升，可改善和提升的空间越来越小。

如成本控制，年年谈判价格，从sales（销售经理）谈到CEO（首席执行官），价格一降再降，最后无法再降。一是因为供应商确实降到了利润极限，再降就亏本；另一种是因为作为独家供应商，其有能力保持自己的较高利润，不降价销量也不受影响。若有竞争资源，无需劳师动众作“车轮式谈判”，简单的招标或比价，即可高效地达到降本目标。而且，“价格谈判”的降幅往往只有两三个点，而招标或比价却能达到近十个点，甚至二三十个点。同样，交期与服务的改善，光靠订单跟踪、交流互动等还远远不够，必须得激发供应商的原始动力，使其从被迫改善，转变为主动改善，才能事半功倍。……