教育培训网站业务的BCG矩阵分析

马真真

【摘要】开心课堂网是洛阳本地的一家在线教育培训网站，自上线以来迅速在当地在线教育市场占得一席之地，但介于当下激烈的培训市场环境，该网站的竞争战略还不够清晰。本文运用BCG矩阵分析网站具体经营业务，并为网站的在线教育类产品进行差异化战略选择。

【关键词】业务战略 市场环境 BCG矩阵分析

开心课堂网是立足于洛阳本地的一家教育培训网站，上线近三年以来发展速度较快，与线下众多的教育机构达成了良好的合作关系。网站目前的主营业务以提供教育培训类视频课程、提取商家线上成交费用的佣金为主，虽占据了一定的市场份额，但网站的竞争优势从长远来看并不突出。目前网站主要经营的业务如下：

在线直播课程。把潜在消费者感兴趣，关注度比较高的课程录成视频放到网上收费播出，是传统教育未来发展的一种模式。开心课堂顺应社会发展需求，精心设置课程内容，与优秀教师团队合作，力求保证视频课程的高质量高水准。

线下教育培训机构转线上成交业务。大量的线下商家在网站平台上展示自身的特色培训或课程，许多小型才艺培训机构并没有自己的网站，在开心课堂上进行网络推广会在目标群体中产生一定的关注度，如果这些机构通过网站达成业务，最后成交后要付给网站一部分佣金。

在线广告。开心课堂在平台上已有大量的本地教育机构入驻，网站已形成了在洛阳教育培训行业的一定影响力，商家如果在这个平台进行教育课程展示或品牌推广，要付给网站一定的广告费用。……