别让你的商业模式扼杀创新

明确问题并提出解决方案，团队的任务仍没有完成。他们必须设计能够成功将解决方案应用于市场的商业模式。商业模式的六个组成部分：

1.价值主张（解决方案）。为目标客户群提供价值时，你的解决方案是什么？2.定价策略。为优化收益流并创造利润，你应该如何为自己的解决方案定价？客户愿意支付的金额是多少？他们倾向于哪种支付方式？3.客户获取：关系。你如何同目标客户沟通？你如何使他们确信自己需要你的解决方案？4.客户获取：渠道。你如何使自己的解决方案便于客户使用？你的目标客户最希望通过哪些渠道建立联系？5.成本结构：活动。你或者你的合作伙伴，需要开展哪些活动来顺利执行解决方案？6.成本结构：资源。执行解决方案时，哪些资源或资产最为关键？

幸运的是，一旦你制定出优秀的解决方案，你就会清楚自己想要提供的价值主张。

制定定价策略

我们最近为一个开发无线脉搏血氧测量袜的团队做咨询建议，其产品可帮助家长监测婴儿夜间的呼吸情况，用以防止婴儿猝死综合征等悲剧的发生。

当团队成员有信心自己整合解决方案时，他们会产生这样的疑问：“我们应坚持的售价应为多少？”

作为定价的第一步，他们开展调查，询问潜在顾客愿意支付多少钱购买产品。调查并非制定产品定价策略的理想方式，因为买方通常不愿意透露真实的付款意愿，但可以作为定价假设的起始点。大多数调查对象回应说愿意支付约100美元。……