试论煤炭企业销售渠道管理策略分析

苏丽芳

[摘 要]煤炭企业目前正面临着重要的考验，经济滑坡，各种能源需求紧缩。与此同时国家对环境保护力度的增强，都对煤炭企业的销售是巨大的冲击。在种种压力下，煤炭企业如何砥砺前行，拓宽销售渠道，深挖销售潜力是本文着重探讨的课题。

[关键词]煤炭企业销售渠道 管理策略

中图分类号：F426.21；F274 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）24-0052-01

一、煤炭行业发展现状

煤炭行业在经历了黄金十年期间，吸引了大量的资金投入本行业，出现了全民挖煤的局面，目前已出现了产能过剩的局面，即使国家关停并转了一部分产能落后违建的煤矿，煤炭供过于求的趋势仍长期存在。可以说投资过热是造成煤炭行业现状的直接原因。伴随着产能过剩，煤炭价格持续走低，煤炭行业的利率也逐年呈下降趋势。利润总额从2011年的4342亿元一路跌至2015年的441亿元，利润仅接近于十年前的水平，这不得不说是煤炭投资方面的一大败笔。而就在国内煤炭业大幅下滑时，却遭到了进口煤炭的大力冲击。进口煤炭在中国的大行其道直接将我国低迷的煤炭走势逼进了崩盘的边缘。煤炭产能过剩、库存积压一直制约着煤炭企业发展。从上市煤企数据来看，煤炭行业一季度末存货整体同比及环比都出现了增长，中国神华等大型煤企的存货金额均较年初出现了不小的增长。煤炭曾经被誉为黑色的金子如金也已雄风不再。而且为了配合国家环境保护的进程，煤炭行业是首要控制的能源产业。……