大数据揭秘二手车交易新模式

杨浩涌

在二手车领域，一直缺乏一个强大的品牌，在一个万亿行业里面把消费者行为和品牌划上等号，瓜子希望创造一个中国人都知道的二手车品牌，因此在品牌推广方面一直在加强力度。

现在中国二手车市场有一个痛点，同时也是机遇。新车增长需求主要来自三四线城市，尤其是县城、乡镇和农村，然而在这些区域从销售到维修、保养等售后服务都比较欠缺。因此，瓜子二手车除了在一二线城市建立优势外，还将市场开拓到三四线城市，甚至城乡郊区。目前，瓜子70%的销售额来自于28个一线与二线城市，但可预见，在瓜子，未来一两年里，一二线城市与三四线城市收入占比会变成4：6，大量的二手车交易会产生在三四线城市。这个趋势已经在发生，而且增长非常快。

电商做二手车市场有非常大的优势，比如瓜子采用直卖模式，不开线下店，以较少的人员配置就可以在当地进行二手车评估、检验和交易。在这背后，是依靠技术手段和大数据分析能力来完成的。

今年截至到9月，瓜子的二手车成交量约为20多万，大量的交易数据储存在数据库中，加上瓜子对数据所做的分析，包括车辆本身的情况、维修、保养记录都会进入瓜子基因库。瓜子会给每辆车打造基因库，包括分类模型、聚类模型、回归模型、NLP，CV，Speech和深度學习，预测车辆在平台成交价格和成交概率，用大数据预测，而不仅仅是依赖于评估师的个人经验，也不是个人之间的讨价还价，而是基于大数据做出科学参考。……