郭海力：科莱恩涅槃

沈伟民

在刚刚结束的2016年的上半年，全球知名特种化工企业科莱恩（CLARIANT）宣布，公司的EBITDA（扣除特殊项的息税达、折旧及摊销前利润）达到公司历史高度的4.44亿瑞士法郎，其增长率也从2015年的同期的14.5%，升至15.3%。

对于这轮业绩，科莱恩现任首席执行官郭海力（Hariolf Kottmann）如此解释：“良好的业务绩效主要得益于持续向高利润率业务领域转移、塑料与涂料的差异化业务指导以及出色的成本管理的成果。尽管2016年的经济环境仍然充满挑战，但是我们已经走上了实现目标的正轨。”

然而，相比现在的良好局面，8年前的科莱恩却一度站在悬崖边缘。2008年，科莱恩遭遇行业极寒，这家企业经营的化工业遭遇上游提价、下游低迷的窘境。行业规模萎缩、销售额下降以及利潤率急降。面对这样的穷途末路，科莱恩最后痛定思痛，采取了一系列雷霆行动，终于在郭海力“霸气”的领导下，现在重新站在了一线化工企业阵营，并谋求新的发展市场。

峭壁求生

科莱恩曾以颜料和添加剂为主要产品，其年营收一度超过80亿瑞士法郎（约合65亿欧元）。但是，到了2008年，科莱恩在造纸、皮革、纺织等领域曾经引以为豪的技术，却不再能为其带来利润。

彼时的科莱恩存在三大严重问题：现金流短缺、成本高企、组织架构复杂。这令科莱恩陷入沉疴不起的局面，2009年，公司更是亏损1.9亿瑞郎。作为一家特种化学品企业，生产的本应是高附加值、高利润率的产品，但2009年其EBITDA率仅有4%。股价从94瑞郎跌落到17瑞郎，由此，科莱恩一度被列入“最难存活下来的一批企业”。……