“沅陵传统龙舟赛”商业推广SWOT分析

杨 松，熊 叶

（怀化湖天中学，湖南 怀化 418000）

“沅陵传统龙舟赛”商业推广SWOT分析

杨 松，熊 叶

（怀化湖天中学，湖南 怀化 418000）

本文采用文献资料法、调查访问法、问卷调查法等方法，对湖南省沅陵县“传统龙舟赛”开展现状进行调查，运用SWOT分析法，对赛事的商业推广进行了SWOT分析。认为：湖南省沅陵县“传统龙舟赛”商业推广的策略有：在产品策略方面：传承与创新相结合；加强沅陵县“传统龙舟赛”相关的基础配套设施的建设，提供更好的投资环境和消费要素。在文化传播方面：弘扬和发掘龙舟赛的文化内涵；扩大城市知名度，构建城市文化品牌；扩展宣传渠道，充分利用网络媒介。在整合营销方面：一方面，利用“传统龙舟赛”促进当地经济的发展，另一方面，通过当地经济的发展，为更好地保护龙舟文化资源提供强大的支持。

龙舟赛；商业推广；SWOT分析；沅陵县

龙舟发展至今已有2000多年的历史，并以其丰富的文化内涵和强烈的民族魅力而备受人们的喜爱。端午龙舟赛是民族节日的一朵奇葩，划龙舟是令人赏心悦目的运动。清江水涨，龙舟舞动，粽子飘香……端午龙舟向人们展示了一幅体育、旅游与文化相结合的美丽画卷。沅陵位于湖南北部，东临桃花源，北倚张家界，西接猛洞河，素有“湘西门户”之称。在沅陵县，最能吸引和打动人的莫过于沅陵的传统龙舟赛了，沅陵县素有“传统龙舟之乡”的美誉，沅陵传统龙舟赛历史悠久、内容丰富、阵容宏大、气势雄浑，让人叹为观止，沅陵龙舟已形成了“偷料”“关头”“赏红”“抢红”“砸船”等一部厚厚的“沅陵龙舟经”，构成了博大精深的湘西传统龙舟文化。在商品经济发展的今天，“传统龙舟赛”也将在传承与发展中面临着巨大的挑战。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

沅陵县传统龙舟赛商业推广。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法 查阅了近10年来相关文献30余篇。

1.2.2 调查访问法 对沅陵县文体旅游广电新闻出版局、当地龙舟艺人5位人士进行调查访问，了解沅陵县“传统龙舟赛”开展的基本情况，为本研究获得第一手资料。

1.2.3 态势（SWOT）分析法 态势所谓（SWOT）分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内、外部环境的优势因素、劣势因素、机会因素和威胁因素，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按照矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。

2 结果与分析

2.1 沅陵县“传统龙舟赛”概况

湖南省沅陵县是中国传统龙舟之乡，据史料记载，沅陵县龙舟早在屈原之前已存在，沅陵的龙舟传说是为了纪念祖先盘瓠，在进行龙舟比赛之前要先举行祭祀仪式，人们祭祀祖先，祈求五谷丰登、风调雨顺，然后才能下水进行龙舟竞渡。在解放前，沅陵传统龙舟比赛由民间自发组织，比赛规模一般限于当地的比赛队伍，龙舟比赛发展的鼎盛时期始于1984年，到2016年共举办了26届龙舟比赛。2002 年 “全国龙舟邀请赛暨湖南沅陵传统大赛”把比赛分为标准组与传统组，香港队夺得了标准组的冠军，朱红溪队夺得了传统组的冠军，本次比赛吸引游客11万人次，实现旅游收入 2 000 多万元，中央电视台体育频道对比赛进行了现场直播。2007 年举办的第3届全国龙舟赛，招商引资达到 9.68 亿元。2010 年 “阳光房产杯” 第五届全国龙舟大赛 ，沅陵传统龙舟赛已步入商业化运作。2013年“大汉杯”沅陵传统龙舟国际邀请赛邀请了中国香港、马来西亚、英国、葡萄牙、德国等9支代表队，比赛接近国际比赛水平。（表1）

表1 2002—2014年“沅陵传统龙舟赛”举办一览表

2.2 “沅陵传统龙舟赛”商业推广的SWOT分析

2.2.1 优势分析（表2） （1）政府对发展龙舟运动的大力支持。 湖南省沅陵县传统龙舟赛得到了中国龙舟协会和怀化市、沅陵县政府的大力支持，在赛事开发中，政府筹集资金兴建了比赛场地，完善了相关比赛的配套设施，对赛事进行市场化运作，积极宣传，鼓励企业对赛事赞助，对赞助企业在经济政策上给予优惠。

（2）深厚的历史文化底蕴。沅陵县的龙舟发展至今有2000多年的历史，已成为一种独特的地域文化现象，沅陵龙舟大赛前传统祭祀活动是一大亮点：身着黑色傩袍、头插孔雀尾羽的祭师，在祭台上用方言念着祭祀语，下边身着树叶、佩戴面具的一群汉子跳起傩舞，祭祀、敬酒、炮火、关头、开江等充满神秘色彩、富有地方特色。

（3）具有丰富的旅游资源。沅陵现有楚秦黔中郡遗址、秦代二酉藏书洞、唐代龙兴讲寺、明代虎溪书院和辰州三塔、凤凰寺和湘西剿匪胜利纪念园等名胜古迹。被授予“中国传统龙舟之乡”，辰州傩戏、传统龙舟和沅陵山歌被列入国家和省级非物质文化遗产名录，沅陵是中国文化生态旅游明星县和中国最具特色魅力旅游百强县。

（4）积累了宝贵的比赛经验。1984—2014年“沅陵传统龙舟赛”已举办23届，多次大赛的举办，为举办方在推广中积累了宝贵的经验。

3.2.2 劣势分析（表3） （1）交通不发达带来的困难。沅陵地处山区，交通不畅成为“沅陵传统龙舟赛”商业推广的劣势。2002年开始承办“全国传统龙舟大赛”以来，交通才开始慢慢改善，但到目前还没有通火车。交通的不发达使得沅陵县“全国传统龙舟大赛”在商业推广中产生了很多的不便。

表2 “沅陵传统龙舟赛”商业推广优势分析表 n=5

表3 “沅陵传统龙舟赛”商业推广劣势分析表 n=5

表4 “沅陵传统龙舟赛”商业推广机遇分析表 n=5

表5 “沅陵传统龙舟赛”商业推广威胁分析表 n=5

（2）龙舟比赛市场化程度较低。沅陵县是一个“老、少、边、穷”的地方，经济落后，在这样的背景下，沅陵县“传统龙舟赛”的商业推广具有一定难度，靠政府拨款成为资金的主要来源，自身的造血功能差，很难把“传统龙舟大赛”做大做强。

3.2.3 机遇分析（表4） （1）国家重视龙舟运动的开展。龙舟文化源远流长，作为端午节的标志性习俗，龙舟比赛深受人们喜爱，中华56个民族中有30多个有端午节划龙舟的习俗。2009年，国家体育总局副局长冯建中在“中华传统体育文化传承于国家软实力建设”高峰论坛上作了《传统体育发展促进国家软实力建设》的发言，发言认为：中国人一向被称为龙的传人，文化中又充满水的元素，因而龙舟运动就成了具有极大象征意义和运动精髓的传统体育竞技项目。

（2）人们的休闲意识逐步提升。 随着人们物质生活的提高，以及闲暇时间增多，人们对休闲的需求逐渐多元化，而体育运动作为休闲的一种方式更被人们所普遍接受，这为“传统龙舟大赛”的商业推广提供了良好的契机。龙舟运动历史悠久，具有鲜明的民族特点，既具有竞技性，又具有娱乐性，还能强身健体，符合人们对休闲方式的个性化选择。

3.2.4 威胁分析（表5） （1）城市化进程导致人脉底蕴日益萎缩。传统龙舟虽然目前其参与主体变得多元化，但仍以农民为主。随着社会经济的发展，城市化进程的加快，大量的农民外出务工，导致从事龙舟竞赛的人日渐减少。同时，青年一代对于龙舟没有老一辈的人们感兴趣，新时代的龙舟在传统文化的传承方面遗失了许多古老的色彩，致使龙舟运动的人脉底蕴日渐萎缩。

（2） 传统文化受到外来文化的冲击。很多年轻人对于民族传统体育项目的历史渊源以及蕴含的文化精神不太了解，传统文化受到外来文化的冲击，在“传统龙舟赛”的商业推广中，同样也面临着外来文化冲击的威胁。

3.3 “沅陵传统龙舟赛”的商业推广策略

3.3.1 产品策略 （1）保持与创新相结合。 把“沅陵传统龙舟赛”作为一种无形资产投入市场，鼓励和引导企事业单位参与龙舟运动市场的开发，充分利用比赛观赏资源，提高企业知名度。积极发展龙舟运动商业赞助市场，鼓励企业赞助龙舟比赛，通过比赛，为企业赢得知名度。

（2）加强基础设施建设。加强“沅陵传统龙舟赛”相关基础配套设施的建设，提供更好的投资环境和消费要素。

3.3.2 文化传播策略 （1）弘扬和发掘龙舟赛的文化内涵。在对沅陵县“全国传统龙舟大赛”进行商业推广规划中，应大力弘扬和发掘有龙舟文化的教育价值和民族文化内涵，并进行创新性诠释，让世人强烈地感受到沅陵龙舟传统民俗文化的博大精深。

（2）构建城市文化品牌 。“传统龙舟赛”既展示龙舟文化，也向外人展示城市文化、城市环境、人口素质、社会秩序、建筑特色一一展现在人们目前，环节优美、人口素质高、社会秩序好、建筑有特色，就会锦上添花，反之，可能适得其反。所以，要想更好的对“沅陵传统龙舟赛”进行商业推广，就应该扩大沅陵县的知名度，构建属于自己的城市品牌。

（3）扩展宣传渠道，充分利用网络媒介。不断扩展传播渠道，广泛采用各种手段，利用多种途径对龙舟文化精神进行推广与传播。要充分利用互联网、电视、报纸、杂志、广播等多种传播媒介对 “沅陵传统龙舟赛”进行宣传。

3.3.3 整合营销策略 在对“沅陵传统龙舟赛”进行开发利用时，坚持龙舟比赛资源与人文资源相结合、收益性与保护性相结合的原则。一方面，利用“传统龙舟赛”促进当地经济的发展，另一方面，通过当地经济的发展，为更好地保护龙舟文化资源提供强大的支持。

4 结 论

4.1 “沅陵传统龙舟赛”商业推广具有的主要优势有：政府对发展龙舟赛的大力支持；深厚的历史文化底蕴；具有丰富的旅游资源；多次大赛的举办，为其积累了宝贵的经验。

4.2 “沅陵传统龙舟赛”商业推广存在的主要劣势有：交通不发达带来的困难；龙舟比赛市场化程度较低。

4.3 “沅陵传统龙舟赛”商业推广中面临的机遇有：国家进一步重视龙舟运动的开展；经济的发展使人们的休闲意识逐步提升。

4.4 “沅陵传统龙舟赛”商业推广中面临的威胁有：城市化进程导致人脉底蕴日益萎缩；传统文化受到外来文化的冲击。

4.5 “沅陵传统龙舟赛”商业推广策略：传承与创新相结合；加强相关基础配套设施的建设；弘扬和发掘龙舟赛的文化内涵；扩大城市知名度，构建城市文化品牌；扩展宣传渠道、充分利用网络媒介；整合营销等。

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[ 3 ] 李顺礼，张清宝.辰河龙腾识沅陵[ J ].学习导报，2006（9）：49.

[ 4 ] 尹小波，黎 杰，林润龙，等.大型民族体育赛事成为区域经济新增长点的可行性研究——以沅陵县举办中国传统龙舟大赛对县域经济的发展为例[ J ].怀化学院学报，2008，27（2）：87-89.

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：1674-151X（2017）05-145-03

10.3969/j.issn.1674-151x.2017.09.071

投稿日期：2017-03-13

杨松（1987—），硕士。研究方向：体育教育训练学。