成也广告 败也广告

方行

小小香肠成就小镇百万富翁

湛江人陈继熊打小就认为，除了他，他们家没人有做生意的天赋。“我爷爷是我们镇上有名的厨师，炒菜、卤菜、煲汤样样拿手，可一辈子都在别人厨房里做事。父亲既不喜欢做菜，也不喜欢做生意，上了一辈子班”。

1985年，18岁的陈继熊从爷爷那学会了卤菜。但他没有给人打工，而是开了个作坊，自己做香肠。做好了，就用自行车驮着到酒店挨家挨户推销，香肠上还要贴上商标“金羊兴”（化名）——这是他爷爷的绰号。打着他爷爷的名号，一天也能卖个两三斤。

到了1988年，镇上办起了有线电视。当大家都围着电视兴高采烈地看新鲜时，陈继熊却看着这些观众露出了神秘的笑容。他要在电视上打广告，当时这个台一条广告都没有，成天放电视、电影节目。和台长一番讨价还价，他用几千元，就买下了中午、晚上黄金时段和午夜场三个收视率最高的时段，也是这个小台当时惟一一条电视广告。

但电视台还不知怎么做广告，陈继熊就土法上马，自己当起导演。他写好广告词，要一个歌唱得很好的哥们，学着电视上的广告腔调，把广告词念一遍录下来，然后再把他的香肠图片放一遍。“如果摆在现在放，根本看不得，做得太粗糙了”。一到廣告时间，有线台就把节目掐断，放一遍广告。一天要放十几次，一次就是两分钟。“哇！不得了，从那以后，每天天刚亮，我们家的店门口就围满了人等着买香肠。人多的时候，排队的人有几十米长”。

几年工夫，他已成了百万富翁。……