拉手网盈利模式与发展对策分析

常莎莎++雪枫++丁凌++李颛森

摘 要：团购网站发展至今，逐渐融入国人的生活中，成为不可分割的一部分。本文以拉手网为案例进行分析，介绍了拉手网的概况和经营现状，总结出拉手网经营中存在的问题，并针对其问题，提出了应对的策略。

关键词：拉手网 问题 对策

一、拉手网简介及其盈利模式分析

（一）拉手网公司概况

拉手网在2010年3月18日正式上线，通过线上营销整合线下消费的模式成为中国领先的本地生活服务平台。先后收获多笔融资，成为团购行业中融资额度最大的团购网站。但在接下来激烈的竞争中，企业发展出现了诸多的问题，2014年涨幅被美团网超过。

（二）拉手网盈利模式

拉手网的主要盈利模式有：会员制盈利模式、分站加盟盈利模式、活动回扣盈利模式以及广告服务盈利模式。

二、拉手网盈利模式存在的问题

（一）商品描述与实际不符及虚假评论层出不穷

虽然拉手网号称对商品的审核要经过八大程序，但是在实际操作中为了增加商户数量，常常审核不严甚至不进行审核，这直接损害了用户的利益。为了达到推广商品和商家的目的，网站经常有不实的商品描述，比如夸大产品的质量，以次充好，有的甚至是假冒他人品牌的商品或者是质量低劣的产品。有的服务类产品虽然价格有折扣，但是相应的服务也大打折扣。

一些商家为了让消费者购买，雇佣人发布虚假评论，消费者上当后，开始质疑团购网上的评论，不仅会伤害商家的信誉，对团购网的信誉也会造成伤害。……