九安电子血压仪促销策略研究

郭玉静

摘要：随着渠道零售业高度发展，促销的作用越来越大，虽然目前大众营销的手段不断丰富，但是从目前国际的趋势来看，越来越多原来用于大众营销（比如电视、报刊）的费用被抽调出来，直接用于零售终端，十年前通过大众媒体数月的广告轰炸，就可以使许多不见经传的品牌一炮打响的故事，已经不再重演，尽管目前的产品宣传费用在以每年6%-7%的速度增长，但是与之相对应的促销费用却以12%-14%的惊人速度递增，两者在市场营消费用中的比例也从原来的6：4变成了现在的4：6，甚至更多（3：7），以上事实均说明了促销在今天市场营销中的重要地位。

关键词：促销策略；渠道；价格体系

一、电子血压仪行业现状

电子血压计行业普遍采用了一种成本高昂的促销策略来进行竞争。那就是，在媒体上大力宣传拥有血压计的对正确服药的必要性。同时，派遣促销员以驻店的形式（甚至向销售店付费）在中断对有购买血压仪的顾客进行拦截。并且任何时候都有优惠型號，每月最少一次大型促销以吸引消费者。

这种“终端拦截”式的促销策略，可以说是及其高明，首先，它接了降压保健品的东风，医疗保健品可以说是中国广告做的最多的行业。“高血压”作为常见病相关保健品广告更是铺天盖地。这时如果保健品的购买者看到“只有时刻关注血压变化，在血压高峰前吃药才正确，否则反而有害。”的宣传，自然会产生需要。如果说，保健品促销是要达到受众从不关注或不需要者一关注者一需要者一潜在购买者一购买者的转变。……