浅析网络红包的营销模式及其策略

杨晓娟

摘要：随着经济的快速发展，互联网经济已逐渐渗透入人们学习、生活和工作的方方面面。相比于传统的消费方

式，大多数的消费者更青睐于线上消费。而网络红包集移动支付与社交为一体，更是深受企业与消费者的喜爱。本

文主要从社交性营销模式和商业性营销模式两方面入手对网络红包的营销模式及其策略进行探讨，体现网络红包

良好的特性以及营销方向，同时说明不同类型企业针对网络红包的营销要有不同的营销侧重点，关注用户体验和

客户关系管理，适度营销，维护行业的稳定发展。

关键词：网络红包 营销模式 营销策略 社交 移动支付

一、问题提出

2014年，微信与马年春晚首次合作推

出的微信红包让800万微信用户参与到抢红

包之中。在没有很多前期的宣传造势和营销

推广的前提下，微信红包出乎意料地夜之

间火遍了大江南北，并成功打入支付领域。

而当时，支付宝也增加了新年红包的功能。

2016年春节期间，支付宝用“咻一咻”再一次

刷新了网络红包的使用记录。在互联网快速

发展的今天，人们越来越习惯于线上消费，

越来越依赖于第三方支付平台，网络红包也

因此成为人们消费、社交的必备品，通过网

络红包可以与客户、亲朋好友保持亲密的社

交关系，也可以来得到定的商业优惠。纵

观市场上的网络红包，大体上以社交性营销

模式和商业性营销模式两种形式为主，而这

两种营销模式的网络红包在发展中都慢慢