浅谈社群营销下的读者生态圈

【摘 要】 在互联网的影响下，读者需求日益细分化、个性化、多样化，社群营销被越来越多的出版社关注，这种图书营销新模式正悄然地在出版业走红。业界将当下的社群营销模式划分为三种，它们的相同之处在于，对读者进行二次分类，构建属于自己的读者生态圈，争取营销利润最大化。

【关 键 词】社群营销；读者生态圈；营销模式； 二次分类

【作者单位】李娜，河南牧业经济学院。

【基金项目】河南牧业经济学院“三农科研创新团队”。

社群营销将读者与出版社直接对接，剔除中间各级代理商，颠覆了出版社的传统分销方式。社群营销能最大限度地缩短图书的销售周期，打通出版社和读者之间的壁垒，更好地服务读者、深耕市场。目前出版业的社群营销模式主要有三种：第一，垂直营销的自媒体社群营销，如罗辑思维、吴晓波等；第二，出版社自建的网络社群营销模式；第三，如大V店这种以经营、获利为目的的社群电商营销模式。本文以案例为基础，探讨各类社群营销模式是如何对读者进行二次分类，构建读者生态圈。

一、社群营销下的出版业现状

图书社群营销在运作机制上的转向，体现了出版社从单独运营到跨界融合，即出版社通過社群融合行业资源，延伸产业链，改变商业模式。目前出版社基于社群经济主要有三种营销模式。

1. 垂直营销的自媒体社群营销

垂直营销的自媒体社群营销模式是由社群平台的主持人、意见领袖从上至下地传达各类信息。……