浅析博物馆艺术衍生品的营销模式

窦诚

摘 要：对于博物馆艺术衍生品，至今并没有一个严格意义的学术定义。一般是指复刻博物馆原作本身或者以博物馆原作的人文精神、社会影响、美学价值等所延伸出来的创作性商品。博物馆艺术衍生品的概念最早来自于欧洲博物馆卖店中相关的语义环境，这个概念随着博物馆卖店的不断发展而被更多的人所了解。笔者认为博物馆艺术衍生品的特征完全可以参照艺术衍生品，只不过博物馆艺术衍生品所依附的原生艺术品完全来自于博物馆本身。

关键词：博物馆；艺术衍生品；营销模式

中图分类号：G269.2 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2017）21-0274-01

一、博物馆艺术衍生品市场营销模式

（一）体验营销

体验营销通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法①。

举一个很直观的例子来说，相信我们会经常遇到蒙牛或者伊利等厂家为了推销自己的酸奶或牛奶在超市的冷柜旁边设立一个小桌子，有一个导购员穿着商家准备的衣服，手里端着一个托盘，里面放着事先用倒好的一只只小杯酸奶来供消费者品尝，这就是很典型的体验式营销，好不好喝并不是消费者听着商家的吆喝或者看商家的广告来决定，而是通过消费者的实际感受来决定。

博物馆艺术衍生品所运用的营销模式之一也是这么一种方式，让来到博物馆卖店的人可以直接触摸把玩博物馆卖店的这些衍生品，对于消费者而言一件能够触摸得到的商品远比一张印有商品的包装盒或者图片更能激起消费者的购买欲望。……