低价不是一个好策略

林一

作为摄影师的你，在面对越来越壮大的摄影市场时，是否曾想过该如何为自己的摄影服务制定价格？在此我们邀请到了三位来自不同摄影方向和机构的摄影师和负责人，一起听听他们对当今尚不“成熟”的摄影市场的态度，以及他们对于该如何为摄影定价的看法。

你们目前提供的拍摄服务都有哪些？价格区间是怎么样的？在定价时，你们是从哪些方面衡量和考虑的？

J神：我目前提供的拍摄项目包括数码或胶片写真，以及婚纱旅拍，价格分别是：数码写真5880元，胶片写真6880元，婚纱旅拍10000元/天。我的定价是从拍摄的前期准备成本来考虑的，还包括时间成本。

歪猫：目前我的工作室提供的主要服务是旅拍婚纱照、上海本地婚纱照、婚礼跟拍摄影。旅拍婚纱照根据行程和摄影师的不同，以及支出成本和服务内容上的区别，价格在1万元至7万元不等。拍摄的定价，肯定是先从成本支出来衡量，因为每个地方的成本都各有不同。打个比方，如去英国拍摄，工作人员的成本加在一起就要4万余元了，这些都是实打实的成本支出，还没算其他人员工资、固定资产支出、运营费用支出等费用。

苏立钢：我们的拍摄服务包括个人证件照、职业照、全身形象照、结婚登记照、网络社群头像照、家族写真、商务外拍照、动卡短视频、动态表情包等项目。服务单价从150元到1500元不等。定价方面，我们主要的考量是从服务上让用户感到物有所值。

你的客户主要面对的是什么样的人群，他们是否接受你目前的服务水准和定价？……