锐意进取、追求卓越的大疆无人机

费菲

【摘 要】全球民用无人机及航拍技术领导者DJI大疆创新在短短十多年间以几何级数倍发展壮大。从飞控系统到整体航拍解决方案、从无人机产品到人工智能机器人、从空中影像到地面运动影像、从消费级无人机到专业级无人机，大疆创新的脚步永远不停歇，市场疆土也不断扩大，重新定义了“中国制造”。

【关键词】大疆；无人机；创新；创业

李克强总理在公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召，最早是在2014年9月的夏季达沃斯论坛上。当时他提出，要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新势态。此后，他在首届世界互联网大会、国务院常务会议和各种场合中频频阐释这一关键词。2015年李克强总理在政府工作报告中又提出：“大众创业，万众创新”。政府工作报告中如此表述：推动大众创业、万众创新，“既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时，强调“让人们在创造财富的过程中，更好地实现精神追求和自身价值”。2015年2月10日，李克强总理邀请60余名外国专家举行座谈。关注中国“大众创业、万众创新”的诺贝尔经济学奖得主埃德蒙德·菲尔普斯提到，中国经济新引擎将带来的“非物质性好处”。他说：“如果大多数中国人，因为从事挑战性工作和创新事业获得成就感，而不是通过消费得到满足的话，结果一定会非常美好。”

大疆创新创始人汪滔自2006年大学期间开始创建大疆，到如今已带领大疆在全球无人机市场占据70%以上的份额。硅谷的VC们已经给大疆开出了80-100亿美元的估值。大疆创新（DJI）被称为无人机领域的超级“独角兽”。这个在深圳土生土长的科技企业，被《华尔街日报》称为“首个在全球主要的消费产品领域成为先锋者的中国企业”。一家公司的目标受众从业余爱好者变成主流用户，而且它在这一过程中还能占据市场的主导地位，这种成功的案例在科技行业发展史上实属罕见。大疆既是无人机市场的开拓者，又是无人机标准的制定者，不仅证明了“改革开放、大众创业、万众创新、中国智造”的伟力，也在全球范围内重新塑造了“中国制造”的新形象！从白手起家到公司估值百亿美元，汪滔是如何做到的？如果我们仔细去研读和分析一下大疆的创业成功之路，我们就能看到一个锐意进取、追求卓越的大疆创新。

首先，创始人、创业团队定位标准，公司是不是想把东西做到极致？看一看他们追求100%或者120%后会不会止步不前？中国做无人机的公司也有很多，大概95%的无人机出口是通过深圳出去，深圳的95%来自大疆，为什么那么多公司没有起来？“做好事实，少用商术”，不浮躁，专心安心做好研发，像苹果公司那样创造出伟大的产品，追求产品的独创性，创造出极佳的用户体验。这就是为什么大疆的悟系列和筋斗云系列产品的市场售价比较高，却仍然受到全球航拍爱好者钟爱的原因。

汪滔说：“我们不会去做世界二三流产品，也不会靠便宜取胜，因为便宜是自己没本事，拿不出好货来。”

第二，在无人机这个行当里，产品是公司持续发展的核心动力，任何营销、资本都只能是锦上添花。近两年，无人机市场随着一大批资本的涌入，迅速度过了初创期。然而，在岁末年初的节点上，先是无人机企业Lily宣布公司将关闭、零度智控宣布裁员134人，之后又传出亿航智能裁员70人。火热无比的无人机市场似乎触碰到了“天花板”。浮华终究不堪一击，真正经得住市场考验的厂商除DJI大疆创新科技有限公司外屈指可数。大疆在行业进入“洗牌期”却依旧独占鳌头的秘诀是什么？--技术实力支撑产品创新！

全球知名第三方调研机构IDC发布的《2016年无人机行业报告》显示，2016年第三季度中国航拍无人机市场出货量前三名的厂商分別为大疆、零度智控、派诺特，其中大疆占据52%的市场份额，独占鳌头。2016年年底，大疆宣布预计年销售额将过百亿，同比增长60%。

业内人士普遍认为，大疆之所以在整体行业遇冷之际仍保持较高的收益和领先的市场竞争力，首先得益于其产品在生产技术和产品质量上的高水平。

第三，大疆可以做到覆盖很多需求，不仅可以生产消费级的产品，也能满足专业航拍和工业级市场的要求。大疆创新在全球范围内掀起了一场声势浩大的“大疆+”革命浪潮：“大疆+航拍”、“大疆+救灾”、“大疆+农业”、“大疆+动物保护”、“大疆+通信”、“大疆+快递”……

2017年6月30日大疆创新在2017上海MWC世界移动大会上展出了全新的SkyCells通信应用解决方案，获得业内广泛关注。会上，大疆创新展示了它与代理商中睿通信规划设计有限公司共同研发的SkyCells无人机载干扰排查系统和SkyCells通信巡检系统。目前，网络公共环境日趋复杂，一些密集城区私装信号放大器等干扰源，成为运营商亟待解决的难题。而依靠人工排查的传统作业方式，无法迅速、准确地查明隐蔽的干扰源。此外，依靠传统人工爬山巡检山区基塔，容易对工作人员的人身安全造成威胁，且时间跨度长。而这两款系统大幅提高了网络优化与维护环节的工作质量与效率，解决了目前信息通信行业的痛点。

2015年，汪滔的创业导师李泽湘参与了大疆两个重大决策过程，并给出自己建议。一是在拿下国外市场后转向国内开拓，二是在消费级市场之外，进一步开拓国内农业植保领域。“我在农村待过，洒农药辛苦，很有可能中毒。农民喷洒，一天只能洒七八亩，现在大疆无人机喷洒，一个人一天可以作业1000亩，农药利用率大大提升。科技改变传统产业，精准农业有了无人机和机器人，完全有了可能。”李泽湘说。

2017年6月27日，大疆创新与陶氏益农共同宣布，将建立全面的战略合作伙伴关系，共同推动农业植保飞防技术的研发和应用，实现中国农业机械化和精准化。

第四，大疆在安全问题上不断努力。大疆首先推出无人机机损保险服务。2015年4月，大疆与众安保险合作推出无人机第三者责任保险，同年9月隆重推出无人机机损保险服务。整个技术或者是某样东西在早期阶段，大家一方面很喜欢，它能带来很多的改变，在另外一些方面又会担心出现各种各样的问题。飞机、火车出现都会有各种各样的副作用，在未来的发展中，解决问题的办法总比问题多。在安全方面大疆做了很多措施快速提高。大疆公司在“限飞区”基础安全体系统的基础上，于2015年11月推出了用于无人机的新版飞行安全系统“在线安全飞行系统（GEO）”，可以为用户提供不断更新的空域信息，最终让全世界各地的飞手们能真正实现安全飞行和负责任的飞行。大疆通过快速的学习调整、了解，把这些阻碍自己发展的因素找出来并解决掉。

第五，保持市场的主导地位并且不断扩大疆土。大疆公司利用娱乐营销进军欧美市场，把无人机植入美剧和好莱坞大片，在全球范围内打响了大疆品牌，现在经过10多年的发展，大疆业已成为全球无人机控制与航拍影像系統的领头羊，产品畅销全球100多个国家和地区。到目前为止，大疆无人机在全球范围内享有70%的市场份额，大疆公司有80%的营业收入来自于海外，其主要市场为日本、欧洲和北美洲。在2015年，大疆无人机在拉丁美洲强势崛起，标志着大疆已从成熟市场成功渗透到新兴市场，进一步完善了大疆无人机在全球民用市场的布局，实现了对全球市场的全面覆盖。

相对于欧美成熟市场来说，拉丁美洲地区则属于新兴市场，大疆针对不同市场的特点采用了不同的销售策略。在“成熟市场”即欧美市场，大疆利用名人效应，让普通民众去追逐名人、贴近时尚，把大疆无人机变成品味生活的一部分。苹果联合创始人史蒂夫沃兹尼亚克、微软创始人比尔盖茨等都是大疆无人机的粉丝。在“新兴市场”即拉丁美洲市场，大疆公司则是通过政府采购，把大疆无人机变为政府机关部门的标配，继而引导更多的商业企业和个人用户追随。像巴西劳工部、秘鲁文化部等政府部门都曾借助于大疆无人机完成一系列人工无法完成的工作。

综上浅析，大疆的成功不是偶然，大疆是站在了时代的风口上，倚靠着珠三角强大的制造业产业链作为后盾，以创新和技术作为双翼，一路高歌猛进！现在，大疆已经在美国硅谷成立了研发中心，不断地进行人才投资、战略投资和创新投资，开启了大疆无人机的未来宏伟征程。正如汪滔说的那样：“我无法变成一只鸟，但是无人机在空中拍下照片或者传回视频，可以代替我的眼睛，实现我在飞行中俯瞰大地的愿望。”

【参考文献】

[1]甘开全.大疆汪滔：让中国制造飞得更高[M].新世界出版社，2017.

[2]大疆创新官方论坛，bbs.dji.com

[3]大疆创新官方网站http：//www.dji.com

[4]汪洋.大疆携手陶氏益农开拓植保飞防市场[J].中国农资，2017年6月30日

[5]创业门徒：大学教授李泽湘如何孵化出了大疆等明星科技公司 深网2016年09月06日，卜祥http：//tech.qq.com/a/20160906/006360.htmendprint