一条毛巾穿越大半个中国

王新芳

他是一位80后，也是一位创业者。他曾经失败过，却一直渴望成功。为了一条毛巾，他穿过大半个中国。如今，这条毛巾获得小米千万投资，并成为去年G20峰会唯一指定毛巾品牌。这个厉害的毛巾哥就是最生活CEO朱志军。

朱志军是个喜欢折腾的人，并不安于朝九晚五的上班族生活。2011年3月，随着女儿的出生，他决定辞职创业，创立了生活用品公司——“最生活”。起步阶段的他，涉及的产品包括毛巾、水壶、雨伞等多达1000款。由于不够专注，企业效益很不理想，很快他就亏损了几百万。残酷的现实告诉他，最迫切的问题是该调整发展方向了。

有一次，他给女儿洗澡，小心翼翼地给女儿裹了一条毛巾。看着女儿娇嫩的肌肤，一个疑问油然而生，这条毛巾真的对皮肤没有伤害吗？他知道，毛巾使用三个月，细菌约100万，比合格数量超标125倍。瞬间，一个灵感闪过脑际，他要全力打造一款对人没有伤害，追求极致产品体验的毛巾！

在毛巾工厂做调研的时间里，他发现一个触目惊心的事实，很多品牌商为了降低成本，通常会采用次等原材料，比如化学纤维、不好的棉花，甚至是黑心棉，再通过上浆、去浆、添加柔顺剂的加工方法，把貌似柔顺的毛巾卖给消费者。而他要找的棉花，纤维要足够长、强韧，能直接上机纺织，要能保证毛巾的安全品质。

要做出一条好毛巾，必须找到最好的棉花，而最好的棉花在新疆的阿瓦提。

当听说他要去新疆的时候，一向柔顺的妻子坚决反对，因为南疆当时的局势不稳定。妻子哭著说，你有必要冒着生命危险去找棉花吗？他和妻子大吵一架，毅然背着行李登上了飞机。从深圳出发，飞行3000公里，先到乌鲁木齐，再坐火车，穿行800公里到达阿克苏，再搭乘90公里汽车，历经穿越大半个中国的风尘与颠簸，终于抵达长绒棉之乡——阿瓦提。

因为地势平坦，土层深厚，水源充足，光热资源丰富，阿瓦提长绒棉被称作“棉花皇后”。看到棉花的第一眼，他当即决定要以阿瓦提长绒棉为材料来做毛巾，跟当地政府和棉农签订委托种植的协议。朋友们劝他，要考虑一下成本，普通棉花1.2万元/吨，而阿瓦提棉花要2.8～3万元/吨。用阿瓦提长绒棉制作毛巾，成本太高太奢侈。朱志军依然坚持，最生活的毛巾，全部只用阿瓦提长绒棉。定点种植3000亩长绒棉，还坚持以人工手采棉花代替机器采摘，降低对棉花纤维的损伤度。坚持人工筛选三丝，以确保棉花品质。

原料保障了，工厂却不愿意了。考虑到棉花品质的稳定性，他要求毛巾不上浆，也不添加柔顺剂，但工厂方面却拒绝了他的要求。“不可能，我们都这样做了30多年。”用长绒棉制作毛巾，如果砍掉上浆、去浆、添加柔顺剂三道工序，意味着调整工厂的生产线！朱志军和工厂软磨硬泡，不懈劝说，工厂才答应——试产一次。没想到，忐忑的试产，取得了巨大的成功。2016年5月，他终于研发出了这款最生活毛巾，有着超乎想象的天然柔软度，不掉色，吸水性好，无菌臭氧消毒，做到了极致的安全贴心。

随后，最生活第一批毛巾样品内测销售，产品1小时内售罄，2000名使用者给予一致好评。这一年，他还获得小米千万投资，最生活还成为G20杭州峰会唯一指定的毛巾品牌。来自20个国家的首脑，开会时用的就是这款毛巾。

为了一条毛巾，朱志军从零学习，改变工艺；为了一条毛巾，他穿越大半个中国，千里寻棉……在一次电视访谈节目的录制现场，主持人笑着问他，为了一条毛巾，你这样做值不值得？朱志军想了想，是这样回答的：“总有一些事情，值得我们不计成本。”

创业者不仅仅是为了赚钱，还有一份责任和良知在。朱志军坚守心中的信念，不忘初心，出品必是精品。

（编辑 欣然/图 锦跃）endprint