产业升级视角下特色农产品销售渠道创新研究

李玉　申鹏

摘要：由于农产品营销渠道的不合理、品牌宣传不足以及电子商务运用的缺乏，销售难是阻碍农业产业升级转型的重要瓶颈，阻碍了农产品市场的繁荣与发展。文章以贵州麻江蓝莓产业的销售模式为例，通过对不同销售模式以及销量的影响因素分析，探讨增强农产品销售能力的途径，从而改善特色农产品销售模式，提高农民收人，促进县域经济发展。

关键词：产业升级；特色农产品；销售渠道；创新

一、引言

党的十八大和十八届四中、五中全会提到大力发展现代农业，以市场为导向，以农民增收为目标。近年来，由于农产品营销渠道不畅通，出现了滞销、销售难的问题，农民增收难度增大。根据我们对麻江蓝莓从业者的调查数据表明，在麻江蓝莓的农户、相关企业以及协会负责人中，有近43%的人认为现在最棘手的问题是销售难的问题，其中24.3%是因为销售渠道不完善。因此，了解特色农产品销售难的原因，并且构建满足农民需求的销售模式，不断提高特色农产品产业综合效益和竞争力，具有非常重要的现实意义。

学术界已对农产品营销渠道问题进行了较多研究。大部分学者针对农产品营销渠道内部关系不稳定、渠道环节多链条长，流通成本高、農产品标准化程度低、渠道成员无品牌化意识等问题，提出相应的策略，如积极推广农超对接，加强农产品信息交流平台建设，实时信息共享，从而实现农产品分销渠道的创新与优化（许志杰，2016；……