中国元素在丝绸文化营销中的价值研究

李建亮　伍海环

摘 要：蚕桑丝织是中国的伟大发明，丝绸文化曾为中华民族的一个辉煌。如何重振中国的丝绸产业，引入中国元素，提升丝绸的文化价值，实施文化营销战略具有重要意义。实践研究表明：中国元素在丝绸文化营销中具有强烈的文化识别性、获得认同感、带来高附加值；中国元素的择取和运用要注重形神兼备，体现“中国情结”；在产品开发上要突出高端性，以“还原”中国丝绸文化本来的高品位；在设计和营销上要与当下的文化及发展趋势相结合，切合国内国际市场的需求；万事利的成功转型升级之路是一个很好的例证。

关键词：中国元素 丝绸文化 营销 价值中国是世界上最早种桑、养蚕、丝织的国家，拥有众多优秀的丝绸工艺品种。丝绸作为中国的代表性产物，在中外交流发展的历史中具有重要的价值和地位，尤其改革开放以来，丝绸曾成为中国重要的出口创汇产业之一。进入21世纪以来，随着西方丝绸产业的不断发展，中国丝绸产业逐渐衰微。如何振兴发展传统丝绸产业，除了在工艺、技术上的革新以外，以文化带动营销的理念也是得到业界的普遍的认可。随着现代社会物质需求不断得到满足的情况下，消费者愈加重视产品中所蕴涵的文化情愫。文化营销已逐渐发展为市场营销方法的新趋势。菲利普·科特勒指出：文化开始成为营销人员深度关注并努力发现的重要因素，并且在开发新产品中也大量引进文化因素。……