内容生意：让“没钱”的人养成为知识付费的习惯

王麦尔

付费音频课程《好好说话》曾经做过一次用户普查，发现购买课程的人群有个巨大的特征：没钱。“没有收入的年轻人占四成左右。”米果文化首席运营官邱晨告诉《博客天下》。

这是一档由马薇薇、邱晨、黄执中、胡渐彪、周玄毅等《奇葩说》“明星辩手”制作的知识分享类产品，2016年6月6日上线，售价198元/年。上线首日，节目销售额超过500万元，10天内销售额突破千万；目前付费订阅用户超过17万。

100亿-150亿，这是36氪估算出目前知识付费的总体规模，这个数值几乎是2016年全国电影票房收入的三成。根据推测，2017年，随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展，这一数字有望达到300亿-500亿元。

碎片化

《好好说话》的付费用户大多是学生。邱晨发现，这个群体有个很重要的特色—初入社会的“不确定感”。

在收到的私信中，她明显感觉到，很多年轻人的不确定都围绕着选择—要考研还是要工作？要照顾父母还是要实现梦想？在这些大大小小的人生选择中，很多年轻人左右为难，顾此失彼，以至于陷入巨大的焦虑。

主创团队将节目定位于“应用层面的知识”，利用碎片化的方式，应对年轻人最紧迫的需求。在免费试听版中，马薇薇评价这款产品是“可乐原浆”，简单操作即可成为生活中入口酷爽的“可乐”。

“你每天遇到什么问题，从我们这些碎片里面就可以提取出你想要的素材。相反，如果我做3个大部头一次卖给你，你可能下个礼拜就不记得看过些什么了。”邱晨说。

在一期主题为《如何向网上的大神请教—网络搭讪秘笈》的节目里，邱晨吐槽了收到粉丝私信时的无奈：“好多私信上来就问‘你好，在吗？……