一个项目营销失败的7种死因

张恒　汪东　肖薇　张欢

选产品是一门学问，卖产品是一门功夫。

找产品考验的是决策者对产品的判断力，但还是有很多标准和套路可遵循的。相比之下，卖产品则会呈现出一个更加复杂的局面。所考验的，一是院长对目标结果的推进、决策能力；一是各级团队间的协作能力；三是代理商或厂家的终端营销能力；四是代理商或厂家跟美容院之间的配合效率等多个方面。

说白了，卖产品需要的是一个营销系统。

而这个营销系统涉及的而又比较宽，它把广告策划、目标管理、员工管理、顾客管理、薪酬绩效这五项都涵盖进去了。并且这五项的内容，每一项都很庞大，都属于独立的子系统，如果展开讨论，每一项都可以用一整章的篇幅来阐述。

在生态运营系统的八大要素中，学会卖产品这一项是重点中的重点。百达可以咨询师在辅导美容院的过程当中，在这个点上既要做师傅又要当教练。一方面教授招式，一方面陪伴练习，直到院长和团队熟练掌握为止。一个院长如果掌握了如何卖产品的功夫，那么她就可以游刃有余地指挥自己的团队，调配自己的资源，利用好厂家、代理商的优势，把一个又一个的销售战役打好。

好，从现在开始，我们细细地唠唠卖产品的话题。希望读者中的院长们集中精神，假如您是挑灯夜读的话，最好冲一杯咖啡提神。这是个很重要的内容，建议院长们边看边思考，手边最好能备好纸和笔，一旦有什么感悟立即写下来，免得遗忘掉，也许马上就能派得上用场。……