一个神奇的苹果 一年品牌溢价200%
——黄金富士的品牌故事

一个神奇的苹果 一年品牌溢价200%
——黄金富士的品牌故事

地理环境

昆嵛山地处胶东半岛东端，横亘山东省烟台、威海两地，是中国道教全真派的发祥地，素有“海上仙山之祖”的美誉。昆嵛山地属暖温带季风型大陆性气候，四季分明，气候温和，雨量充沛，空气湿润，光照充足，环境优美，是国家级森林公园，4A级风景区。

好地产好果

地处昆嵛山脉的蓬莱文登，有一款市场少见但有特色的黄颜色富士苹果，简称黄富士，从外观看很像黄元帅，但是富士苹果的口感，皮薄多汁、甜香浓郁、入口酥脆，明显差别于相对软面的黄元帅苹果。

该产品原来的销售模式只是对外批发，每斤不到2元。2015年11月，专业策划团队与山东金正大集团合作，对文登黄苹果进行品牌策划。仅用1年时间这种金黄色的苹果在线上和线下总共销售量超过210万斤（1050吨），数量虽然不多，但全部是优选后的等级果，更重要的是以当年品牌溢价200%的价格销售出去。

黄富士苹果华丽转身对于水果行业是一件很神奇的事情，特别是打造的黄金富士品牌成为了品类名称。品牌打造极具系统性，无论是寻找品牌个性还是定位名称，甚至是销售渠道，完成了“从0到1”的打造，从“1到100”品牌营销过程。概括起来主要是4个方面：选品有道、品牌有方、推广有略、营销有术。

一、选品有道

1.选品，选择有差异化的产品。苹果作为日常水果消费大品，市场需求及商业价值不言而喻，想要从苹果这个品类中突围，基本思考条件是产品品质、区域公用品牌、产品特色差异、选品标准。……