卷烟营销管理人员教育培训研究

张静

【摘要】人才是推进企业发展、保持企业活力的关键因素。在当前控烟形势严峻、行业发展空间日趋狭窄的背景下，通过对卷烟营销管理人员的培训，使之适应行业改革发展的新要求，是目前卷烟商业企业面临的重要课题。本文通过对教学培训方法的介绍，以期在卷烟营销管理人员的培训中运用合理的教学培训方法，提升教學培训效果。

【关键词】卷烟营销 管理人员 培训方法

【中图分类号】G726 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2017）33-0091-02

一、引言

卷烟作为一种特殊的商品，因其有大量忠实的客户作为支撑，有专卖制度的保护，很长一段时间卷烟的销售是在保护中成长。然而现阶段烟草行业面临增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近等四大难题。卷烟营销也面临着市场化取向改革的现状。严峻的现状使得卷烟营销管理人员的教育培训显得更加必要。在卷烟营销管理人员的培训过程中，选用合适的培训方法对卷烟管理人员的培训效果至关重要，本文将通过对几种常用培训教学方法的介绍，以期在培训中采用合理的教学方法，来提升卷烟营销管理人员的教育培训效果。

二、卷烟营销管理人员的界定

卷烟销售作为卷烟商业企业的重点工作，既涉及到基层的管理人员，又有中层的和高层管理人员。本文高层管理人员主要是指省局（公司）卷烟销售管理处领导、各市局（公司）分管卷烟销售的领导。中层管理人员主要是各市局（公司）卷烟营销中心主任、副主任，省局（公司）卷烟销售管理处人员，各县（市、区）局（分公司）分管卷烟销售工作的领导。……