供电企业电力营销策略分析

徐潇潇　李理　康耀匀

摘要 随着供电企业改革的不断深入，电力市场竞争越来越激烈，迫切需要通过各种途径来提高供电企业市场竞争力和经济效益，其中，有效的电力营销策略是不可或缺，它是提高供电企业竞争实力和经济效益的关键。虽然供电企业认识到了电力营销的重要性，并采取了一系列措施来改进和完善电力营销策略，但从目前供电企业电力营销现状来看，仍然存在着一些问题，需要针对这些问题不断优化供电企业营销策略，从而为供电企业经济效益的提高提供保障。

关键词 供电企业；电力营销；市场开拓

中图分类号 TM7 文献标识码 A 文章编号2095—6363（2016）12—0044—02

随着电力市场改革步伐的加快，电力企业营销理念及营销方法已发生了巨大的变化，取得了长足的进步，获得了良好的营销业绩。但在取得丰硕成果的同时，也存在一些不足和问题，唯有加以改进和完善，才能持续发挥电力营销在电力企业发展过程中的重要作用。文章结合目前供电企业电力营销现状归纳、总结出了主要存在的问题，并针对问题提出了具体的解决策略，可为供电企业营销实践提供参考。

1供电企业电力营销存在的主要问题

1.1营销管理不规范

营销项目建设管控压力较大是导致营销管理不规范的主要原因。具体表现于以下几个方面：首先，营销项目建设投入存在较大的资金缺口；其次，营销系统应用了大量的新技术、新设备，如计量装置、集抄系统等，但这些设施目前的运行现状与理想状态还存在着一定的差距，例如载波采集器无法投运等，直接影响了营销系统的完整性以及整体效益的发挥，并在一定程度上增加了电力营销系统的的运维成本。……