对商品销售折扣与折让以及供应商返利业务会计核算的相关探讨

朱五一

摘要：本篇文章首先对销售折扣与折让以及销售返利的基本含义进行概述，结合实际案例，对商品销售折扣与折让以及销售返利业务会计核算进行了相关探讨。希望通过本文的阐述，可以给相关领域提供些许的参考。

关键词：商品销售；销售折扣；折让；销售返利业务；会计处理

随着我国社会经济的快速发展，这也促使着我国商品流通的速率，随着特殊销售的方式逐渐增多，随之将原始的交易模式进行代替。一些企业为了在这个充满竞争力的背景中占据一席之地，通常会采用较为灵活、有效的促销方式，来提升企业产品的销售量，增加市场占有率。企业一般采取的促销方式有三种，第一种是商品销售折扣；第二种是商品折让；第三种是销售返利。

一、销售折扣与折让以及销售返利的基本概述

（一）销售折扣

销售折扣，是指企业为鼓励消费者多买而采用的商品价格折扣，主要是针对下游消费者所开展的销售手段。根据折扣的作用、内容差异还可销售折扣细分为两种形式，一种是商业折扣，另一种是现金折扣[1]。商业折扣主要是一种详细的销售折扣模式，主要指企业在运营的过程中，要想提升销售量，激励消费者购买商品，在商品价格上给出相应的折扣，这是一种可以有效提升销售量的营销方式。现金折扣和商业折扣在本质上存在很大的差异。现金折扣主要是指债权人意图使债务人可以在合同约限付款的时间内，及时付款所给出的一种债务折扣，它的目的不是要想提升销售量，而是一种促进企业能够快速销售资金回笼的方式[1]。……