选择智慧型与诚实型的合作伙伴

郭亚玲

【摘 要】不同类型的合作伙伴对于把握商机具有的重要意义。

【关键词】合作伙伴；智慧型；诚实型

1 如何选择智慧型、诚实型的合作伙伴

1.1 智慧型与诚实型合作伙伴的区别

①智慧型合作伙伴

智慧型合作伙伴是指具有对事物迅速、灵活，并正确理解和解决问题的能力的合作伙伴。 包括：

能力型合作伙伴：指那些虽然没有投入资金，但是却很有能力，用能力进行投资的合作伙伴，这样的合伙人能与投资人之间进行优势互补。

技术型合作伙伴：指掌握了公司核心技术的合作伙伴。这种技术型的合作伙伴能够弥补投资人在技术上的劣势。对于科技型企业来说，拥有这类合作伙伴是很关键的。

②诚实型合作伙伴

诚实型合作伙伴是指具有品行上能真实表达自己的意见的合作伙伴。包括：

素质型合作伙伴：是指合作伙伴的“人品、价值观、工作态度、能力”，四个条件来综合衡量的。而要想对这种合作伙伴全面了解，必须在同一个单位共事过一年以上的时间。通常情况下，人的工作和生活所表现出来的行为和态度是完全不同的，很多时候有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。

热心型合作伙伴，这种合作伙伴虽然在物质条件上不具备什么优势，但是却是肯做事的人，愿意和你一起打天下，他会激励你前进，大家共同努力，所以拥有这样的合作伙伴也是不错的选择。

无论选择哪一类的合作伙伴，最重要的必须是一个优秀的人。只有优秀的人才能担大任。所以在选合作伙伴时候还要看看他是不是具备下列条件：

首先，要看合作伙伴是否有足够的“忠诚度”，如果没有，就算人品再好，再具有团队精神，也不会与企业长期发展。

其次，要看合作伙伴所具有的能力与实力，看他能为企业做些什么。

1.2 不同类型的合作伙伴对于把握商机所具有的重要意义

唐太宗曾让封德彝举荐有才能的人给他，可是到最后他一个人也没有推荐。太宗很生气地问他原因，他告诉太宗说：“当今之世，没有杰出的人才”。唐太宗斥责道：“用人跟用器物一样，每一种东西都要选用它的长处。古来能使国家达到大治的帝王，难道是向别的朝代去借人才来用的吗？我们只是担心自己不能识人，怎么可以冤枉当今一世的人呢？”

其实选择合作伙伴也是同样的道理，每个人都有他的长处与优点，我们应该担心的是我们不能发现他们的优点，而不是去怪罪他们没有才华。

当然，在选择合作伙伴的时候，最好能德才兼备，如果二者取其一，那么德是关键，其次是才。蒙牛集团董事长牛根生曾说：“德才兼备破格使用；有德无才培养使用；有才无德坚决不用。”这句话，也可以作为我们选择合作伙伴的一条标准。另外，合作伙伴还应具备共同的理想和价值观，否则恐怕不但不能同甘共苦，而且还将内战不断。

总之，选择合作伙伴，最主要的因素就是人。可以讲，有什么样的人才就有什么样的企业。

2 在共同合作中寻找商机

2.1 共同合作所需了解的基本问题

在合作伙伴合作之间必须要考虑以下四个基本问题：利益、亲密关系、合作远景、游戏规则。

对于合作关系来说，行动和成功是合作的前提条件。在双方合作过程中，为了避免不必要的风险和损失，合作双方必须找到利益的共同点，如：优势是否互补、如何避免资源的重复利用与浪费，以及双方合作创新的契机，等等。

对于合作伙伴来说，能否深层次地互相信赖，真正做到信息共享和合作团队意识决定着合作最终的成败。同时，共同的蓝图和理念，即合作远景也非常重要。当然，最终能否把握合作远景的切实可行性、合作远景的阶段性、合作远景的实践步骤、远景以及实现远景途径的动态性，是共同合作过程中的问题。

对于合作各方来说，在合作前建立共同认可的游戏规则。只有通过建立游戏规则才能寻求到各方整体利益的最大化，这不仅仅是对自己约束，也是对合作方的约束。

2.2 如何在合作中走向成功

小杜、小王、小巩是同一所高校的同学，毕业后小杜选择了继续深造，小王去南方實现梦想，小巩在一家国企工作。然而3年后，三个人又聚在一起，共同成立了一家电脑公司。

之所以三个人又聚在了一起，是因为小杜毕业后面临着就业，但总是找不到适合自己的发展空间，于是想自己创业；小巩在国企工作一段时间后，也准备下海；而小王在南方闯荡了几年，空有一身本领却无处施展。于是，三个人又聚在一起，萌发出成立电脑公司的想法。

他们首先建立了一个公司的筹备委员会，并对《公司法》仔细地研究之后制订出了具体的分工措施：由组织能力强的小巩负责公司的管理；由擅长电脑技术的小王担任技术方面的工作；小杜则凭借自己的人际关系优势负责公司的销售业务。

公司成立之后，他们先是找准项目，发现电脑、软件、数码这些高科技产品的消费群体以年轻人居多，于是在技术创新和市场开拓上，抓准了年轻消费者的心理；接着就是沟通交流上，既然是与人合作，只有沟通才是提高工作效率最好的方法。于是，为了公司的利益，三个人都奉行“三人行必有我师”的原则，分别看重别人的长处，合作中不但保持了美好的友谊，而且还学到了很多东西，并且公司的经营也越来越红火。

从以上的创业例子可以看出合作的重要性，但仍然会有一些细节是需要合伙人所必须注意的：

①订立书面合伙协议。只有订立书面合伙协议，才可以避免纠纷发生。

②关注合伙事务的决定、执行、监督程序，保证合伙经营的公开、公正。

③注意财物、账目清楚，钱账分管，互相牵制。

【参考文献】

[1]吴晓波.激荡三十年[M].中信出版社，浙江出版社，2007.

[2]吴晓波.跌荡一百年[M].中信出版社，浙江出版社，2007.

[3]郎咸平.整合[M].东方出版社，2008.

[4]松下幸之助.经营沉思录[M].南海出版社，2009.

[5]马钧.中国最具狼性的总裁[M].武汉大学出版社，2008.

[6]伍柏麟.中国市场化二十年[M].山西经济科学出版社，1999.

[7]科特勒.营销管理[M].上海人民出版社，2003.

[责任编辑：张涛]endprint