蔡建军的“三动”兵法

郑劼

蔡建军认为，让消费者“动念、动心、动情”，通过消费者来讲故事，是品牌营销最接地气的方式。

仲夏的避暑之都乌兰察布，清爽宜人；一望无际的辉腾锡勒大草原，碧草如茵。

7月23日，“北京汽车?第二届亚太地区商学院草原王挑战赛”在内蒙古乌兰察布市辉腾锡勒草原落下帷幕。作为冠名赞助商，北京（BJ）品牌与来自清华、北大等亚太地区近40所顶级商学院的近千名参赛队员一起，奔跑于布满鲜花的高原草甸，体验并完成了户外越野挑战赛。

理念与人群的精准对接

汽车企业的营销方式总是历久弥新，近两年更是有不少大开脑洞的案例广为相传，但能与一个面向MBA群体的长距离越野跑赛事合作的却不多见。谈及两者携手的原因，北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军表示：“越野世家与草原挑战赛的结合，不仅是一场简单的商业合作，更是一场越野人之间的强者之约。”

“与普通马拉松相比，草原王挑战赛地形更加多变，野外环境更加复杂，且需要多日的连续作战，參赛选手只有在体魄、耐力和精神意志方面不断释放自我、挑战不可能，才能驾驭比赛。”蔡建军称，“开越野车的人和越野跑的人都有一个共同的称谓——越野人。参加本次草原挑战赛的越野跑者，皆为顶级商学院的MBA学子，他们既是崇尚突破、追求自由的精英人群，又是北京（BJ）品牌的精准用户群体。北京（BJ）品牌与草原挑战赛的结合既是理念的完美契合，也是人群的精准对接。……