湖北省高校学生二手货市场的调查与分析

熊顺婧+黄广芳

【摘 要】研究采取问卷调查的方式，对湖北省高校大学生二手货市场的情况进行了调研。在简述湖北省高校学生二手货市场发展背景的基础上，主要分析了二手货市场的供需情况与主要特征，最终提出了湖北高校二手货市场的运营方案及其策略。

【关键词】二手货市场；市场供需；运营方案

中图分类号：G64 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）18-0191-01

随着生活水平的提高，高校学生对各种学生用品的需求量不断增大，由于大学生使用物品年限较短，高校学生二手货市场潜力较大。虽然已有文献对高校二手货市场进行了较多研究，但有关湖北省高校二手货市场方面的研究还较欠缺。鉴于此，本研究通过问卷调查的方法向湖北省各高校发放线下线上问卷共300份（回收有效问卷291份），对湖北省高校学生二手货市场进行了调研，并提出了湖北高校学生二手货市场的运营策略。

一、湖北高校学生二手货市场的发展背景

当前，在“大众创业，万众创新”的国家政策号召下，高校大学生的创新创业意识逐步加强。对此，利用湖北高校密集、大学生人数居多的优势，了解湖北高校二手货市场，并建立合理可行的运营方案，可以成为湖北高校大学生自主创业的一种选择。当前“互联网+”成为一种新的经济模式，加上大学生无基本收入、二手货价格较低、每年都有大量的价格低廉的毕业生闲置物品[1]，建立湖北高校二手货市场线上线下运营平台，顺应了经济发展的潮流，满足了湖北高校学生对二手货的需求，具有较大的市场和发展前景。

二、湖北高校学生二手货市场的供需及特征

湖北高校二手货市场供应来自学生，其闲置物品数量和种类多，处理方式多样。调查显示，拥有和没有闲置物品的学生分别占91.97%和8.03%，这表明绝大部分学生都有闲置物品。在二手货种类方面，常用类型达78.71%，按其数量多少依次为书籍、服饰类、生活用品、运动器具、学习用具等，而其他种类则占21.29%，这说明其种类丰富。在处置方面，直接出售、卖给收废品站、转赠、作为垃圾处理等分别占20.48%、19.28%、38.55%、39.36%，这说明高校学生闲置物品的再商品化意识较薄弱。在购买率方面，偶尔、经常和未购买过二手货的学生分别占37.75%、1.61%、60.64%，說明高校学生二手货购买率偏低，消费意识弱。在购买种类方面，书籍、自行车、生活用品、运动器具、学习用具分别占83.53%、26.1%、22.49%、22.09%、18.41%，说明二手货购买种类趋向多样化。

从湖北高校学生二手货市场供需来看，学生处理二手货的需求大，但购买二手货的需求却较小，这导致供需不平衡。主要因为宣传不足，处理方式过于简单传统，二手货的销售渠道不畅通，导致大部分学生对二手货存在认识误区。因此，加强二手货市场的宣传，构建适合高校二手货市场的运营平台，显得尤其重要。

湖北高校二手货市场，经调查得知，具有稳定性、季节性和廉价性。通常，市场主体会随着需求变化而变化，难以保证其稳定性。然而，高校二手货市场几乎是在校园内进行的，很难受到外部环境的影响，这就为其主体稳定性提供了一个天然的环境，大学生自然是其稳定的市场主体。[2]二手货商品也具有季节性和廉价性，前者主要因为商品种类因学生需求变化而变化，如开学季和毕业季的二手商品，而后者主要因为大学生购买力有限以及二手货价值的限制。[3]尽管湖北高校二手货市场具有上述优势，但缺乏有效的运营模式。

三、湖北高校二手货市场运营策略

结合湖北高校二手货市场的现状以及大学生消费观念，我们建议采取线上线下互补的营销方案，具体采取以公众微信号为线上窗口与线下实体营销相结合的运营策略。

微信公众号平台的主要优势在于它突破了校园跳蚤市场交易时间和方式的单一性等缺点，同时还兼具移动电商的入口，可以让广大开发者共享自己的数亿用户群，进而推广自己的应用和服务。[4]在微信公众号设置“售出”和“购物”服务菜单，还可设置VIP服务。在“售出”菜单中，二手货拥有者要标明所售货物的价格、已使用时间等详细信息，还需标明来源学校，以便针对发货地进行高校分类和买家考虑运费问题。在“购物”菜单中，按照学校和物品种类来分类，方便买家查询。在以微信公众号为窗口以，买家进行购买时，由运营商代卖家收取货款，一定时限内，买家可以合理理由退货，超过时限或买家确认收货后，则货款自动转入卖家账户。

线下实体营销指的是采购与寄售。采购时，观察货物的质量和当下的需求量，确定该货物销路较广可直接购进再出售；寄售时，与寄售方签订一定的协议，在一定时间内售出，若超出，寄售方可索还；有买家联系后，运营方了解买家的需求，包括送货地点、联系方式，由采购负责人调出该商品，安排发运和收款，并让买家签收，也可由买卖双方直接进行沟通，解决货物的运送问题；VIP服务则提供广告推送。

参考文献：

[1]丁传虎.校园二手交易平台问题及对策[J].港澳经济，2014，（32）：64.

[2]余箭，高素勤，盛亚丹.高校跳蚤市场的发展现状研究与实践[J].经济研究导刊，2014，（22）：80-82.

[3]张映桥.高校跳蚤市场调查研究[J].现代营销，2014，（9）：45-47.

[4]谭亚茹，斯庆.网络校园二手市场的兴起及存在问题分析—以大学生创业的角度[J].中国市场，2015，（22）：168-169.