海底捞的隐形广告

小云子

变态口碑的背后

记得《从0到1》里有这样一句话：销售能力所涵盖的范围很广：在新手、专家和大师中间还有许多级别，甚至还有超级大师。如果你对超级大师一无所知，不是因为你没有遇见他们，而是因为他们技术高超，不易察觉。

而当我最近在看餐饮品牌在社交媒体的营销内容时，真心认为：如果说星巴克已经算城府极深的营销大师了，那海底捞简直就已经到了化境！

从我统计的各餐饮品牌在微信的“阅读量榜单”（包括非连锁“品牌”，比如沙县），可以看到：海底捞的阅读量仅次于肯德基、麦当劳和星巴克。

也许你认为海底捞跟第一名还差得远，但需要注意的是：肯德基在中国的门店数量已经超过5000，麦当劳接近2800，星巴克也在2300左右，而海底捞还不到200。

另外，以上这三个品牌，早在海底捞成立（1994年）之前，就已经是国际大品牌了。

不过，真正令我感到惊奇的，并不是海底捞获得了多少阅读量和曝光了多少次，而是在这么多与它相关的内容里，我几乎无法找到一篇我能确定是海底捞软文的文章。也就是说，虽然不少人（包括大V）在为海底捞说好话，但你很难说他们是因为收了海底捞的钱才这样说的。

比如下面这两篇，它们都算是为海底捞说了好话，也都是大号，但你真能肯定它们是海底捞的软文吗？

《分享一下你觉得最甜的一句话吧》：

“跟我走吧，忐忑给你，情书给你，不眠的夜给你，四月的清晨给你，雪糕的第一口给你，海底捞最后一颗鱼丸给你；……