在“自动贩卖机”上卖汽车

小洁

卡尔瓦纳是美国休斯顿市的一名汽车经销商。近年来，由于全球遭受经济危机，汽车行业的销售变得举步维艱。然而雪上加霜的是，前一段时间，刚刚上任的公司新总裁给他定下了非常高的目标销售额，如果完不成任务，他就要卷铺盖走人。重压之下，他开始想尽一切办法促销，可收效并不大。

为了摸清客户的想法，一天，他特意组织公司的销售人员做了一次街边问卷大调查。当他询问到一对路过的年轻夫妻时，他们忍不住吐槽道：“我们最近刚买了一辆汽车，但购车时的各种手续太繁琐了。”他们的抱怨让卡尔瓦纳陷入了思考。可是该怎么解决这个问题呢？

一天，卡尔瓦纳准备乘飞机飞往纽约。登机前感觉口渴，于是他走到机场一台自动贩卖机前，塞入几枚硬币，很快“咣当”一声一瓶饮料出来了。自动贩卖机真是太方便了！街边、超市、公共场所随处可见，买眼镜、饮料、食品……一切只需十几秒钟的时间。他脑袋里突然灵光一闪，要是顾客买汽车也能这么方便就好了。

可是他的这个想法却遭到了公司新总裁的否定，所有人都认为他是在瞎胡闹，在自动贩卖机里卖汽车，简直是天方夜谭。但是他却据理力争，还带领多名技术人员展开了设计和研究，最终才获得了董事会的认可。

几个月后，第一台汽车自动贩卖机问世了。这台高达八层楼高的自动贩卖机里停放了30多辆汽车，顾客抬头就可以看见各种各样的在售车型。这种一目了然的视觉冲击一下子吸引了很多人前来参观。