跨境直播下，你会买买买吗

林楠

核心提示：作为一种靠主播刺激粉丝购物的模式，跨境直播的成功与否，关键在于能聚集多少优质主播。

直播似乎和各个行业都能结合起来。

有直播视频会议的，也有直播跳舞唱歌的，更有直播游戏比赛的……

如今，还有直播购物的，而且是跨境的。屏幕前的你，会在主播的“刺激”下“买买买”吗？

8月26日，在由武汉东湖高新技术开发区管委会主办、创业黑马承办的第60期“光谷·青桐汇”活动上，绿芽（武汉）科技有限公司带来的全球探美直播项目，以9张投资邀约函的成绩，成为本期“光谷·青桐汇”的“邀约王”。

讲述人 绿芽（武汉）科技有限公司创始人孙超

项目概况

全球探美直播是一个“即秀即买”的跨境购物项目。呈现方式是把主播送到海外，让他们在海外商场进行直播，展示商场里的相关产品，粉丝在观看直播时便可购买自己看中的产品。

在这种模式下，有几点很重要。一是很多商场不允许拍照和直播，我们就和这些商场的品牌商合作，通过他们的关系在商场直播。

二是为了和品牌商互利互惠，同时确保粉丝能用较低价格买到产品，产品统一由品牌商在原产地直接发货，做到保价保真。当然，如果粉丝并不在乎价格，也可由主播直接在商场购买后，再邮寄给他们。

总体而言，直播能够提高信任度，主播也能刺激和引导粉丝下单。

市场情况

由于主播进行直播的平台是淘宝直播，后者本身就有一定的流量。就天猫国际而言，每天观看淘宝直播的人数平均为4000万，而且他们都有着购物属性。