新形势下农资销售思路的转变

吴坤玕

农资销售是农业生产过程中的重要环节，是为农民提供各种农业生产资料的途径。在农资销售过程中，必须要结合当前农业发展现状，对农资销售思路进行转变，积极开展农民教育，将粗放式销售变为精细化销售，促进农业生产水平不断提升。本文对新形势下农资销售过程中存在的问题以及销售方法的创新进行分析与探讨，旨在促进农资销售工作的持续发展。

1 农资销售现状

农资销售是农业生产的基础，农业资料的类别很多，比如农药、化肥、种子等，这些农资的销售受到市场环境的影响较大，当前在农资销售过程中还存在一些问题，比如市场上农资价格的波动较大，使得一些农资经销商在销售过程中不敢贸然进货，导致货物滞销，所以在营销的过程中不断采用赊销的运作模式，使得农资销售效率受到极大影响。再比如在农资销售过程中，农资企业对市场的了解程度不够高，在农资产品进货的时候比较盲目，从而导致很多产品不符合当地的农业生产情况，产品滞销，对企业带来较大的损失。另外，在农资营销过程中缺乏必要的服务也是一个比较严重的问题，很多经销商只是将农资销售给农户，售后工作质量不佳，农户在使用各种农业资料的时候出现了质量问题也无法及时解决，对农业生产带来极大影响。

2 新形势下农资销售策略

2.1 转变理念

在农资销售过程中，经销商必须要积极加强对农资销售理念的转变，从传统的粗放式管理转变为精细化管理，使得农资销售水平不断提升。……