ADDIAI模式在营销渠道管理课程中的应用

刘春宇

摘要：营销渠道管理课程重在培养学生运用渠道管理相关理论知识解决企业渠道管理过程中的各种问题的能力。在OBE教育理念的指导下，ADDIAI课程模式结合教学实际，围绕课程设计合理的教学内容、选择合适的教学方法，以期设计出全面标准的评价系统和反馈机制。营销渠道管理课程的ADDIAI实际教学应用有较好的教学效果，但在课程实施环节与实践环节等方面仍需不断改进，才可以取得更好的教学效果。

关键词：OBE；ADDIAI模式；营销渠道管理

OBE（outcome-based education）是20世纪90年代初产生于北美的有较大影响力的教育理念，该理念强调教育的核心应放在“产出（outcome）”上，即受教育的对象“获得了（obtain）什么”。基于成果的教育明确意味着关注和组织教育系统中的每件事物，要围绕着一个根本目标，即让所有学生在完成他们的学习经历后都能获得成功。ADDIAI课程模式，即按照“岗位职责分析（Analyze）→目标设定（Define）→内容设计（Design）→课程实施（Implement）→课程评价（Assess）→改进提高（Improve）”的流程来构建课程的一种有效的课程开发模式。

一、营销渠道管理课程流程设计

营销渠道管理课程是市场营销专业的核心课程，重在培养学生运用渠道管理相關理论知识解决企业渠道管理过程中的各种问题的能力。流程设计是基于结果导向的课程教学的基础，在强调产出结果的前提下逆向思维课程教学，并不断修正加以完善。结合渠道管理的实际，本课程流程设计结构下图所示。基于OBE导向的营销渠道管理课程教学实施步骤：第一，进行营销渠道管理岗位及渠道管理“核心能力”分析；……