浅谈销售环节的风险管理

吴熙

摘 要 现今，市场竞争越来越激烈，任何企业都处在多变的环境中，随时面临着风险，风险管理成为当今企业管理的热点问题。本文主要介绍了风险管理的必要性、风险管理的不足、销售环节风险控制的内容，并对风险控制方法和风险控制的持续改进提出了一些建议。

关键词 风险管理 销售 内控

近年来，随着社会经济的发展，尤其是中国经济与世界经济的联系日益紧密，企业的经营环境变得越来越复杂。瞬息万变的市场、不断调整的产业结构、日益严格的政府监管等诸多因素加大了企业的经营风险，给企业实现经营目标带来了很大的不确定性。有效应对风险，增强企业的抗风险能力和竞争力是企业在经营发展中必须面对和解决的重要课题。

一、实行风险管理的必要性

第一，满足资本市场监管要求的需要。为保护投资者的权益，提高上市公司的风险管理水平，香港、纽约、伦敦和上海四地都出台了旨在对上市公司加强监管的措施，要求上市公司建立健全内部控制制度，保证内部控制制度的完整性、合理性和实施的有效性，以强化上市公司的经营效果，提高其相应的效率，增强披露信息的可靠性，确保公司行为合法合规。

第二，实现公司持续健康发展的需要。为增强企业的竞争力和盈利能力，适应激烈的市场竞争，企业需要根据市场情况，持续调整和扩大经营范围，发展新型商业模式。每一次战略调整、每一次经营范围的扩大和商业模式的创新，由于缺乏经验，都存在很大的风险，但也蕴含巨大的潜力。……